77.9% 的訂製住宅尋求者從「尋找土地」開始：15 萬筆數據揭示以年輕族群為主的市場結構

調查概要 Town Life 未來綜合研究所（Town Life株式會社）針對 2024 年 4 月至 2026 年 4 月期間，公司旗下訂製住宅媒合服務「Town Life 房屋興建」所收到的 152,153 筆有效諮詢進行了結構性分析。結果顯示，訂製住宅的尋求者中有 77.9% 屬於「從尋找土地開始」的區隔，其包含建物與土地的總預算平均達到 5,020 萬日圓。

「尋找土地」客群是市場的主力 分析結果顯示，土地尋求區隔（預計建設地為「未定」或「研擬中」）案件數高達 118,463 件，佔總數的 77.9%。其次為「擁有土地」客群佔 11.2%、「擁有土地（重建）」客群佔 9.8%、「搬遷」客群佔 1.1%。這表明在現代訂製住宅市場中，同時進行土地與建物規劃的客群佔據了絕大多數。

預算規模分析 土地尋求區隔的總預算（建物＋土地）中位數為 4,500 萬日圓，平均值為 5,020 萬日圓。該客群的單案交易規模最大，是住宅營建商最優先的目標市場。相對地，「擁有土地」客群（含重建）由於無需負擔土地成本，因此擁有更多空間將資金用於提升建築規格與高單價規劃建議。

年齡與生活方式趨勢 土地尋求客群中，20 多歲與 30 多歲的年輕族群佔比高達 64.3%。相反地，重建客群則以 50 多歲與 60 多歲的銀髮族為主，佔比達到 47.6%。在希望樓層方面，土地尋求客群中有 64.0% 希望興建兩層樓住宅；而重建與搬遷客群中，希望興建一層樓住宅（平房）的比例超過 4 成，凸顯了不同人生階段對居住環境需求的差異。

地區特性 觀察土地尋求客群的地區分佈，東京、神奈川、埼玉、大阪、愛知等前五大都府縣即佔總數的 40%，需求集中於土地市場交易熱絡的三大都會區。

結論 Town Life 未來綜合研究所總結認為，住宅營建商在規劃銷售策略時，應將這些尋找土地的年輕族群視為核心，並同時針對重建需求等不同細分市場的特性，採取針對性的規劃建議。