【BtoB廣告運營支援案例】公開支援UPSTA Japan合夥企業「ApoLink」案例——2個月內商談數翻倍、成交率達30%的新管道建構

專精於BtoB領域廣告運營的數位行銷日本股份有限公司（總部位於東京都，代表董事社長岡本一馬，以下簡稱「本公司」），現宣布已於自社擁有的媒體上公開支援決策者社群「ApoLink（阿波連接）」之營運方——UPSTA Japan合夥企業（代表董事社長菅野正悟）的BtoB廣告運營支援案例。自支援啟動僅兩個月內，即從首月起實現成交，並相較於既有獲取約談數量，創下兩倍的商談機會。

完整案例內容請見此處

關於客戶：一年內吸引1,000家公司加入的決策者社群「ApoLink」

「ApoLink（阿波連接）」是由UPSTA Japan合夥企業所營運的決策者社群。該平台提供全國法人決策者透過線上與線下方式，與「應當相遇的人」建立連結的場域，並以促成服務導入與合作的媒合介紹，以及以東京為中心每月舉辦5至15場交流活動為核心展開事業。會員可免費參與交流活動，並能善用社群獨有的接觸點，例如透過登壇發表自家服務來獲取潛在客戶，是其主要特色。自服務推出一年內已有1,000家公司導入，持續快速擴張中。

導入背景與課題：集客管道偏頗與「無法選擇」的廣告支援

ApoLink雖在營收與會員數上穩定成長，但公司內部已察覺新客開發手法過於集中，亟需建立可持續獲取新客戶的全新管道。

① 對介紹與活動的依賴

獲客途徑高度依賴交流會、活動及人脈介紹，缺乏可持續獲客的穩定管道。所能接觸的對象也侷限於與自身相近的圈層。

② 「無法選擇」的廣告支援

雖早對廣告抱持高度興趣，並曾與近30家公司洽談，卻始終未能找到能讓其確信可促成成交的支援夥伴。由於公司內部無網路行銷經驗，員工對外抱持期待與不安並存的心態。

實施策略：從廣告獲客到商談轉化，全程一貫化支援

本公司從廣告運營的建置、日常執行、透過內勤銷售獲取商談，到分析與優化，全程一貫化負責，使客戶得以專注於外勤銷售業務。

廣告運營建置

完成廣告企劃、溝通策略設計與帳號架構後，製作初期的橫幅廣告創意與著陸頁（LP），建立投放基礎架構。

廣告運營

執行廣告上稿、投放與日常運營，同時持續製作與更換橫幅廣告，並指導著陸頁的優化方向。此外，更運用自社開發的「創意自動停止系統」，自動停用成效不佳的廣告素材，實現成本最適化。

商談獲取（內勤銷售／SDR）

針對取得的潛在客戶，結合立即撥打電話、最多三次追蹤聯繫，並搭配簡訊、感謝信與階段式郵件（每名潛客最多三封），將詢問轉化為高品質的商談機會。

分析與優化

除提供廣告運營報告與定期彙報外，更透過定期會議持續共享分析結果並提出改善建議，支援客戶進行數據驅動的決策。

轉捩點：重新鎖定決策者層級，並透過數據透明化建立信任

初期曾出現決策者比例略低於預期的情況，但本公司運用AI分析數據，大量產出針對經營者層級的廣告創意與著陸頁，精準重新定位目標對象。同時，每日公開數據以持續提供決策依據。「即使拿到大量約談，若無法成交便毫無意義」——本公司「從成交逆推」的思維，與ApoLink的服務理念產生共鳴，使原本半信半疑的廣告運用，逐步轉變為新客開發的主軸。

支援成果：商談轉化率70%、商談數量翻倍、成交率30%

首月即實現成交

支援啟動的兩個月內，首月即產生實際成交。

商談數量翻倍、商談轉化率70%

相較於既有獲取的約談數量，創下兩倍的約談機會，且取得的潛在客戶中約70%成功轉化為商談。

成交率30%

進入商談階段的目標企業中，成交率約達30%，在廣告來源中屬高水準表現。單次約談成本亦達成目標。

建立新客開發管道

成功精準接觸過去透過人脈與活動無法觸及的決策者，建立新客開發的主軸管道。

客戶代表評語（UPSTA Japan合夥企業）

代表董事社長 菅野正悟 氏

「過去曾與近30家廣告公司洽談，但幾乎沒有一家能與我們同樣以『成交』為共同目標。由於對方每日提供數據作為決策依據，使我方能主動掌握決策權。原本完全沒想過廣告能帶來如此多的約談（而非僅潛在客戶），且目前仍在優化過程中，數字已超出預期。能觸及過去無法接觸對象的廣告，將成為本公司新客開發的重要主軸管道。」

本公司評語（數位行銷日本股份有限公司）

代表董事社長 岡本一馬

「我們始終堅持不追求潛在客戶或約談的『數量』，而是專注於後續的實際成交。此次能成功建立觸及過去無法接觸決策者層級的新管道，我們深感欣喜。未來也將持續擴大對全國經營者的觸及，一貫支持客戶的成交與事業成長。」

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關於數位行銷日本股份有限公司

專注於獲取高成交率商談的

BtoB廣告運營領導企業。

數位行銷日本股份有限公司

總部地址：東京都澀谷區道玄坂1丁目10番8號 澀谷道玄坂東急大樓2F−C

代表人：代表董事社長 岡本一馬

設立日期：2024年10月

公司官網：https://dmj-japan.co.jp/

事業內容

▼ BtoB行銷事業

BtoB專用廣告運營

BtoB著陸頁製作

BtoB CRM系統建置

BtoB內勤銷售

AI委託開發

▼ Ad Pro Match 廣告代理商專用｜廣告專業人才活用平台