致力於從翻新設計和房地產買賣雙方面打造住宅的Blue Studio股份有限公司（總部：東京都中央區，代表董事：大地山 博），針對東京都心及東京近郊地區，推出了「提案型房地產出售服務」。此服務旨在將傳統標準化估價標準中容易被過度低估的房地產（如老屋、繼承物件、具設計感的高品味住宅等）其資產價值最大化，並傳承給下一位居住者。
服務推出的背景
近年來，在中古屋市場中，屋齡較老的物件、帶有使用痕跡的房屋，或經過個性化設計與格局改造的住宅，往往無法獲得適當評價，導致出現了「價格減損」與「供需錯置」的現象。
賣方的課題： 帶有「使用痕跡」、「屋齡老舊」或「個性化格局」的住宅，常被判斷為「不翻新就賣不掉」或「不夷為平地就很難處理」，導致許多案例只能以低價出售給房地產公司或收購業者。
買方的課題： 雖然市場上存在著希望購買翻新前物件以打造出屬於自己風格的住所，或是希望能善用現狀魅力居住的買家需求，但市面上充斥著標準化的轉售物件（已翻新物件），導致他們的選擇受限。
本服務將運用我們長年累積的「建築專業知識」，解決這些流通市場的結構性課題。
▶︎ 「提案型」房地產出售服務 官方網站
服務概要
我們不以「現狀」，而是以「潛力」來看待房地產，並基於翻新的視角進行價值評估與銷售提案。 仔細梳理每個物件的特性、背景以及居住者的情感，並連同「生活提案」一起向下一位居住者發布，目標是以合理的價值完成出售。
主要適用物件與解決方案
① 擁有老屋、繼承物件、帶有使用痕跡物件的屋主 針對被說「不翻新就賣不掉」的屋主，或是長年居住的家、繼承的住宅，我們將致力於在保留現狀的同時實現資產價值最大化。
② 準備脫手特色住宅的屋主 對於訂製住宅或翻新住宅等，明明在設計與空間上極具價值，卻在一般估價中難以被評估的房屋，我們將把資訊傳遞給能理解其設計美感的目標客群。
③ 擁有特殊設備、特殊條件物件的屋主 除了家用電梯、隔音室、雙世代住宅等特殊設備外，還有高地段、地形條件、畸零地等在一般市場上容易被敬而遠之的要素。我們不會將其視為「扣分項目」，而是作為「稀有價值」，針對能接受這些條件的客群進行戰略性媒合。
仲介手續費體系（成果報酬型）
本服務將根據物件特性及銷售策略的難易度，在買賣價格的1.5％〜3.0％（不含稅）範圍內個別設定仲介手續費。 對於需求較高地區的物件，或是狀態良好、預期能以合理價格快速成交的物件，可能會設定較低的手續費。
另一方面，針對老屋、未翻修、具備特殊設備等難以用一般市場標準評估，需要重新定義價值或進行獨特銷售推廣的物件，或是目標以高於一般估價出售的情況，將以標準手續費（3.0％）為基礎進行設定。
此外，仲介手續費僅在買賣成立時才會產生，諮詢及銷售活動等初期費用完全免費。
服務特色
- 評估不受屋齡限制的素材本身價值 - 傳達物件「個性」與「背景」的故事設計 - 針對包含潛在客群在內的需求，精準接觸能理解價值的特定個人 - 與設計部門合作的提案型銷售手法 - 不僅限於東京都心，也對應東京近郊地區 - 不僅限於短期成交，也能應對需要花費時間的長期銷售
我們Blue Studio希望透過這項服務，不僅僅是單純的「出售」，而是要確立一種取代「標準化流通」的「善用素材價值的流通」新標準，提出將住宅價值與情感傳承給下一代的全新房地產流通模式。
FACT BOX · 重點整理
- 來源：PR TIMES
- 分類：新品