【新刊】元市役所職員×リクルート営業の著者が明かす『自治体ビジネスの始め方』5月25日発売

株式会社リクロス（本社：愛知県豊橋市、代表取締役：木藤 昭久）の代表・木藤昭久による初の著書『自治体ビジネスの始め方』が、2026年5月25日（月）に株式会社秀和システム新社より発売されます。

本書は、「特殊だ」「ハードルが高い」と言われがちなBtoG（Business to Government/企業対政府（行政）取引）市場において、民間企業が確実に成果を上げるための正攻法を体系化した決定版です。

著者は、東北大学卒業後に豊橋市役所に入庁し、予算要求や仕様書作成などの「発注側（営業の受け手）」を経験。その後、経済産業省への出向で国策の視点を学び、リクルートへの転職後は最前線で法人営業に従事したという日本で唯一の経歴を持つ自治体ビジネス支援のプロです。

「ウルトラCは不要」と断言し、20兆円規模の入札・プロポーザル市場において、いかに低リスクで参入し、実績を獲得・拡大していくか。そのノウハウを余すことなく公開します。

【本書のポイント】 1.「市役所×省庁×リクルート」3つの現場を歩んだ、唯一無二の著者による知見 2.「ウルトラC」やコネを否定し、愚直に成果を出すための定石を提示