株式会社Emooove、ファンコミュニケーションズへの営業戦略コンサルティングによる導入事例を発表

株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、デジタルマーケティング支援を展開する株式会社ファンコミュニケーションズ（本社：東京都渋谷区）に「営業戦略コンサルティング」を提供し、ファンマーケティング事業における新規サービスのメール営業の仕組み化と、プロジェクト単体での月間アポ獲得数の大幅な増加（月1件程度→9件）を支援したことをお知らせします。

導入の背景と課題 株式会社ファンコミュニケーションズ様は、ファンマーケティング事業における新規サービスの中長期的な拡大に向け、以下の課題を抱えていました。 ・メール営業の属人化：アプローチ文面の作成やリスト選定が社員個々人のスキル・経験に依存していた。 ・新チャネル検証のリソース不足：少人数体制では、未着手の新規開拓手法を検証する時間が確保できなかった。 ・事業スケールに向けた仕組み化の必要性：営業メンバーが本来注力すべき「商談」へ専念できるよう、型化された営業基盤を構築する必要があった。

実施施策 ・マルチチャネルでのテストマーケティング：X（旧Twitter）などを含めた検証。 ・検証データに基づく「選択と集中」の戦略提案。 ・個々人の営業知見の「フォーマット化」：属人化していた手法を分析し、再現性のある「文面フォーマット」を整備。

支援の成果 ・アポ獲得数が月1件程度から9件へ拡大。 ・営業ナレッジの組織資産化：個人の「勝ちパターン」を組織として蓄積。 ・質の高い商談機会を創出。

株式会社Emoooveは「営業5.0」をコンセプトに、大手からスタートアップまで決裁者開拓を支援しています。