【不動產仲介業×新規開拓成功案例】從信件DM轉型為表單行銷，將三成工時集中投入「策略設計」。創下15%獨立訪問率的方法

提供營業支援工具「FutureSearch（未來搜尋）」的FUTUREWOODS株式會社（總部：東京都文京區，代表取締役：小濱勇人），正式公開首都圈大型辦公大樓租賃仲介D公司的導入案例。

【詳細內容及完整案例請見此處】

https://www.future-search.jp/guides/real-estate-agency-case-study

每月三成工時消耗於寄送DM

D公司長期經手約20棟物件，主要以寄送信件DM的方式，向法人總務部長及辦公室負責人進行業務開拓。然而，每棟物件需向100家企業寄送DM，耗時約兩天，每月超過三成的業務工時都花費在列印、封裝、寄送等作業上。加上反應率持續下滑，導致無暇投入精準篩選目標的困境。

一封來自自家表單的訊息成為轉型契機

轉型的契機，源自D公司自家詢問表單收到的一封業務訊息。「原來這就是現在的業務型態」——帶著這樣的體悟，在蒐集資訊的過程中接觸到了FutureSearch。只需設定業種、地區、員工規模等條件，即可自動完成目標企業名單蒐集，並逐一發送至各公司詢問表單，這正是促成導入的關鍵。

完全免去列印、封裝、郵寄的流程，發送當天即可送達。企業詢問表單是官方對外窗口，負責人每天都會確認，與郵寄DM相比，精讀率更高，也不存在未拆封即被丟棄的風險。接觸100家企業所需的時間，從兩天大幅縮短至僅約兩小時。

四層篩選，精準鎖定「正在積極行動的企業」

善用節省下來的工時，D公司建構了一套配合物件特性的四層目標設定策略。

①區域策略

將中央區、港區、千代田區都心三區設定為最優先區域，集中火力進行開拓...