【房地產仲介業×新客開發成功案例】從郵寄信件轉型為表單行銷，將三成工時集中於「策略設計」，打造出15%不重複拜訪率的手法

提供業務支援工具「FutureSearch（未來搜尋）」的株式會社FUTUREWOODS（總部：東京都文京區，代表取締役：小濱勇人），現公開其在首都圈從事大型辦公大樓租賃仲介的D公司導入案例。

【詳細內容及完整案例請見此處】

https://www.future-search.jp/guides/real-estate-agency-case-study

每月工時三成消耗於寄送直郵

D公司長期管理約20棟物件，以郵寄信件直郵作為主要手段，向法人總務部長及辦公室負責人進行業務開發。然而，每棟物件對100家企業寄送直郵需耗費約2天，每月業務工時三成以上花費在印刷、裝封、寄送等作業上。加上回應率持續下滑，無暇進行目標客戶精篩，成為困擾已久的課題。

公司表單收到的一封來信成為轉型契機

轉型的契機，是D公司自家詢問表單收到的一封業務訊息。「這才是現代的業務模式」——這個領悟促使他們開始收集資訊，進而接觸到FutureSearch。只需設定業種、地區、員工規模等條件，即可從目標企業列表收集到向各公司詢問表單自動發送，全程自動完成，這正是導入的決定性因素。

完全不需要印刷、裝封、郵寄，當天即可送達。企業詢問表單是企業的正式窗口，負責人會日常確認，相較於郵寄直郵，仔細閱讀率更高，也不存在未拆封即丟棄的風險。對100家企業進行接觸所需的時間，從2天大幅縮短為約2小時。

四層篩選，精準鎖定「正在積極行動的企業」

善用節省下來的工時，D公司建構了配合物件特性的四層目標設定設計。

①區域策略

將中央區、港區、千代田區等都心三區設為最重點區域...