【不動產仲介業×新客戶開拓成功案例】從信件開發轉型為表單開發，將三成工時集中投入「策略設計」，創下15%獨立訪問率的方法

提供營業支援工具「FutureSearch（未來搜索）」的FUTUREWOODS株式會社（總部：東京都文京區，代表取締役：小濱勇人），正式公開首都圈大型辦公大樓租賃仲介D公司的導入案例。

【本案詳細資訊、完整案例請點此】

https://www.future-search.jp/guides/real-estate-agency-case-study

每月三成工時耗費在寄送DM上

D公司長期經手約20棟物件，以直郵信件（DM）為主要手段，向法人總務部長及辦公室負責人進行開發。然而，每棟物件向100家企業寄送DM需耗費約2天，月度營業工時逾三成都花費在印刷、裝封、寄送等作業上。加上回應率持續下滑，根本無暇投入目標客戶的精選篩查，這成為公司長期面臨的課題。

一封寄到自家表單的訊息，成為轉型契機

轉型的契機，是D公司自身的詢問表單收到了一封業務訊息。「原來這就是現在的營業方式」——這個頓悟促使他們開始蒐集資訊，進而認識了FutureSearch。只需設定業種、地區、員工規模等條件，即可自動完成目標企業名單蒐集，並自動發送訊息至各公司的詢問表單，這正是他們決定導入的關鍵理由。

完全無需印刷、裝封、郵寄，當天即可送達。企業詢問表單是公司對外的官方窗口，負責人每天都會定期查看，因此相較於郵寄DM，精讀率更高，也不存在未開封即廢棄的風險。向100家企業發送訊息所需的時間，從2天大幅縮短至僅約2小時。

四層篩選，精準鎖定「當下正在行動的企業」

D公司善用節省下來的工時，針對物件特性建構了四層目標客戶設計架構。

①區域策略

將中央區、港區、千代田區都心三區設定為最重點區域，...