【房地產仲介業×新客開拓成功案例】從信件轉型為表單營業，將三成工時集中於「策略設計」。打出15%獨立造訪率的方法

提供營業支援工具「FutureSearch（未來搜尋）」的FUTUREWOODS股份有限公司（總部：東京都文京區，代表取締役：小濱勇人）公開了在首都圈從事大型辦公大樓租賃仲介的D公司導入案例。

【本案例詳細內容、完整案例請見此處】

https://www.future-search.jp/guides/real-estate-agency-case-study

DM發送消耗了月間工時的三成

D公司長期經手約20棟規模的物件，以信件DM為主要手段，向法人的總務部長及辦公室負責人進行營業。然而，針對單棟物件向100家公司發送DM需耗費約2天，月間營業工時的三成以上都花費在印刷、裝封、寄送等作業上。加之回應率持續下滑，也無暇撥出時間精篩目標對象。

一封寄至自家表單的訊息成為轉型契機

轉型的契機，是一封寄到D公司自家詢問表單的營業訊息。「原來這就是現在的營業方式」，在蒐集資訊的過程中，他們接觸到了FutureSearch。只需設定業種、地區、員工規模等條件，即可自動完成從目標企業名單蒐集到向各公司詢問表單送信的全部流程，這成為決定導入的關鍵。

完全無需印刷、裝封、郵寄，當天即可送達。詢問表單是企業的官方窗口，負責人每天都會確認，因此相較於郵寄DM，精讀率更高，也不存在未拆封即丟棄的風險。向100家公司進行接觸所需的時間，從2天大幅縮短至僅約2小時。

透過4層篩選，精準鎖定「正在行動的企業」

善用節省下來的工時，D公司構建了配合物件特性的4層目標設定設計。

①區域策略

將中央區、港區、千代田區等都心3區設定為最重點區域...