営業支援事業を展開する株式会社営業ハックは、需要が急増している「自治体特化型営業代行」において、支援成果の最大化と再現性の向上を目的とした「運用体制の全面刷新」および組織アップデートを実施したことをお知らせいたします。地方創生や官民連携の流れを受け、自治体向けに自社サービスを提案したいという民間企業が増加しています。しかし、自治体営業は民間企業へのアプローチとは大きく異なり、厳格な予算サイクルや独特の決裁フロー、地域課題解決を主軸とした対話の作法など、特有の壁が存在します。これらの複雑な要因から、これまでは特定のベテラン営業職の経験に頼る「属人化」が課題となっていました。今回の刷新では、自治体の複雑な組織構造に合わせた「ターゲットリスト・スクリプト」の最適化、初期費用不要の完全成果報酬型スキーム「アポ100」の導入、そして「公務員の言葉」に最適化した対話設計の標準化を行いました。これにより、営業未経験者や子育て世代でも高い専門性を持ってプロジェクトに参画できるようになり、全国からフルリモートで参画できるインサイドセールススタッフの採用を強化いたします。

FACT BOX ・ 要点整理

  • 出典：PR TIMES
  • 分類：Business Update
  • 関連組織：株式会社営業ハック