營業駭客宣佈推出新型績效報酬式電話行銷代理服務「地方政府專門銷售代理」

營業駭客株式會社（總部：東京都中央區，代表取締役：笹田裕嗣）謹此宣布，已啟動其嶄新的地方政府專門銷售代理服務。

不再讓地方政府銷售止於「想做」而已。

營業駭客提供「針對向地方政府提供服務的公司，支援其地方政府銷售商談創造的銷售代理服務」。

「我們想向地方政府提案」、「我們想擴展公共領域」、「但是，我們不知道該向何處、何時、如何進行銷售」。

對於這類公司，我們提供從目標設計、訴求整理、獲得預約到銷售改進的一貫支援。

地方政府銷售不能僅憑與民間銷售相同的方式輕易推進。

因此，營業駭客以「基於地方政府銷售獨有特性的銷售設計」來推動商談創造。

您在地方政府銷售方面是否遇到以下困擾？

儘管地方政府銷售是一個具有吸引力的市場，但它與針對民間企業的銷售有很大的不同。

* 甚至不知道該鎖定哪個地方政府 * 不知道該向哪個部門或哪個人提案 * 電話打到總機就被擋下，無法轉接到相關部門 * 產品傳達方式仍停留在民間市場，無法打動地方政府 * 不了解預算和計劃的時程，錯過了提案期 * 即使取得了預約，也無法轉化為訂單

地方政府銷售不是只靠打電話就能推進的。

「何時、何處、以何種切入點、向誰說」的設計，在很大程度上決定了成果。

地方政府銷售困難的原因：

在地方政府銷售中，不僅僅是能否聯繫到負責人，提案是否有「依據」也至關重要。

* 每個地方政府的綜合規劃和個別規劃不同 * 有預算編列期間，一年中的反應不同 * 即使是相同的產品，每個地方政府的優先課題也不同 * 導入決策不僅由單一部門完成，需要廳內協調 * 不僅僅是「好服務」，更需要「為什麼現在需要」的理由。

換句話說，地方政府銷售需要基於證據的提案設計和時程設計。

營業駭客的地方政府銷售代理能做什麼：

營業駭客不僅僅是獲得預約。

我們為推進地方政府銷售提供全面的準備、設計、執行和改進支援。

1）訴求內容設計

首先，我們整理您的產品/服務對地方政府有何意義。

* 將針對民間的傳達方式，轉化為地方政府版本 * 不僅是「很方便」，而是整理「對哪些行政課題有效」 * 明確連接DX、環境、防災、教育、育兒、觀光、福利等主題

2）目標地方政府、負責部門整理

接下來，我們整理您的產品/服務對地方政府有何意義。

* 將針對民間的傳達方式，轉化為地方政府版本 * 不僅是「很方便」，而是整理「對哪些行政課題有效」 * 明確連接DX、環境、防災、教育、育兒、觀光、福利等主題

3）銷售時程設計

在地方政府銷售中，何時提案非常重要。

* 預算編列期間 * 考慮明年措施的時機 * 計劃修訂和業務審查期間 * 具有示範/模型項目潛力的時機

基於這些流程，我們設計「現在向該地方政府提案的理由」。

4）預約取得與銷售改進

基於設計內容，營業駭客將推進實際的接觸。

* 銷售腳本的創建 * 進行電話拜訪和建立聯繫點 * 收集反應日誌 * 反駁策略的改進 * 精煉成易於轉化為訂單的切入點

這就是營業駭客地方政府銷售代理的不同之處：

在地方政府銷售中，僅僅「大量打電話」並不能帶來成果。

營業駭客在勤奮執行銷售的同時，更強調基於證據的銷售設計。

* 基於行政規劃和優先措施的提案設計 * 考慮預算編列期間的銷售時程安排 * 確定具有實施潛力的部門和人員 * 精煉初步接觸以促成首次會議 * 改進以提高預約後獲得訂單的可能性

換句話說，我們的目標是實現地方政府銷售不僅「連接」而且「推進」。

推薦給以下公司：

* 希望將服務擴展到地方政府的公司 * 不僅限於民間銷售，還希望在公共領域開拓銷售通路的的公司 * 希望整理鎖定哪些地方政府/部門的公司 * 希望為地方政府銷售建立獲勝策略的公司 * 公司內部缺乏地方政府銷售知識，希望從頭開始獲得支援的公司 * 不僅限於預約取得，還希望提高後續商談品質的公司

營業駭客易於支援的服務領域：

地方政府銷售傾向於與行政課題有明確聯繫的產品更容易推進。

例如，以下主題與地方政府銷售高度兼容：

* 地方政府DX * 防災、危機管理 * 環境、脫碳 * 教育、育兒支援 * 觀光、地域活化 * 福利、高齡者支援 * 廳內業務