營收成長但利潤下降中強化業務模式，年度提供10萬筆訂單・260萬件產品；下一階段將透過生成式AI加速成長

株式會社Focus（山梨縣甲斐市）主要從事原創服飾及商品的電子商務銷售和製作，並營運原創商品製作網站「CLAT-JAPAN」。近日，公司公佈了2025年12月財年的決算報告。2025財年的銷售額約為37.35億日元，較去年同期增長約4.344億日元，實現營收成長。另一方面，由於廣告投資、提升顧客終身價值（LTV）的措施以及強化生產體系的投入等因素，費用增加，導致利潤下降。

儘管如此，銷售毛利率已改善至46.7%，轉化率（CVR）和回購率也同步提升。展望2026財年，我們將進一步全面運用生成式AI，旨在兼顧提升顧客滿意度與改善盈利能力。

顧客正在設計的樣子

銷售毛利率改善至46.7%，轉化率（CVR）及回購率亦有所提升

2025財年，透過持續推動產品和服務的差異化，並維持高轉化率（CVR），銷售額約達37.35億日元（同比增長4.344億日元），實現營收成長。年度訂單數約10萬筆，交貨數量約260萬件。然而，期初設定的銷售目標39.5億日元未能達成。

但從業務模式來看，銷售毛利率從前期43.5%改善至本期46.7%，轉化率和回購率也同步提升。這說明我們在