船井綜合研究所公開兩家韓國科技企業進軍日本市場的輔導案例

以中堅及中小型企業為對象，擁有專業顧問的經營顧問公司株式會社船井綜合研究所(總公司:東京都中央區，代表取締役社長:真貝大介，以下稱船井綜合研究所)將公開韓國創新科技企業「LEESOL公司」及「SpaceVisionAI公司」進軍日本市場(Go-to-Market)的輔導案例。

公開背景

目前，日本國內企業因日圓貶值帶來的匯兌利益，以及在物價上漲下的商業應對(如漲價)而確保了「現有領域」的名目銷售額。然而，另一方面，以韓國為首的海外企業，正以其國家年輕人口紅利為目標，快速推進「創新領域」的事業擴張。

許多日本企業傾向於將人口和消費金額較大的中高年層作為主要目標客群。此外，不僅是日本消費者，連挑選和採購商品的「日本企業採購人員」也以中高年層為主，因此，針對日本年輕世代的商品或服務的開發與導入，其優先順序相對較低，這已是現況。

另一方面，海外企業正積極展開以在社群媒體上擁有強大資訊傳播力的年輕世代為起點，觸及廣泛年齡層的行銷策略。這種結構性差距，從海外企業的角度來看，造就了當前日本市場中「可成為明確入口(Gateway)的市場」。

這些海外企業在日本發展的成敗，最大的關鍵在於是否具備精確的「在地化策略」。我們認為，對於在現有領域維持良好業績的日本企業而言，應積極透過與這些創新海外企業的商業合作與共同發展，來創造強化自身國際競爭力及擘劃新成長策略的契機。

日本市場參入(Go-to-Market)輔導案例

【案例1】SpaceVisionAI公司(AI搭載的店面行銷)

支援開始前的課題

在將零售媒體CMS(內容管理系統)「SpaceVisionAI」在日本國內普及的過程中，雖然理解開發代理商的重要性，但對於如何切入市場、採取何種定位才能被日本市場接受，仍在摸索具體的策略設計。此外，也需要驗證為了在日本市場普及，應強化哪些功能。

著眼於在生成式AI帶來的零點擊時代，作為優良接觸點而備受關注的店面認知度提升，並對應的店面行銷。

SpaceVisionAI的創新性

可根據視覺內容的使用者性別與年齡，即時切換數位內容。此外，透過內建的生成式AI,能自動調整海報或社群媒體上的現有內容，使其符合數位看板的尺寸。SpaceVisionAI可後裝安裝於任何尺寸的現有數位看板上。

在地化策略

基於PoC(概念驗證)調查，在日本市場上，我們將其價值重新定義為解決現場具體問題的「店前人流調查」及「店面行銷」,而非僅僅是「零售媒體CMS」。接著，挑選出應優先接觸的10種業種，如專賣店和服務業等，並實際進行SpaceVisionAI的安裝實地調查。我們詳細分析了反應特別好的業種的供應鏈，並根據日本的商業流程，制定並執行了高精度的「依業種別代理商開發策略」,同時結合其全球市場的實績。

與日本企業合作的可能性

在日本,「UGC(用戶生成內容)行銷」的概念已深入人心。若能將UGC這種數位資產顯示在店面(店頭),其價值將會進一步提升。同時，對於日本的UGC行銷輔導企業而言，與SpaceVisionAI的合作也可能成為其進軍海外的契機。

負責顧問的評論

「透過SpaceVisionAI進行的『店前人流調查』,能夠針對性別和年齡層進行店前通行量、促銷物可視量、入店量的定點觀測，對店鋪物件的再評估和目標設定有極大貢獻。此外，在『店面行銷』方面，同公司內建的生成式AI能從UGC或現有製作物中，優化並自動生成用於內容發布的素材，解決了現場的內容製作課題。 憑藉由韓國大型顯示器製造公司技術者獨立創立的該公司所實現的高超技術力，將為日本的店面行銷帶來一股新風。」

【案例2】LEESOL公司(睡眠支援裝置「sleepisol+」)

支援開始前的課題

主力產品「sleepisol+」擁有獨特技術，透過微弱電流(CES:經顱微弱電流刺激)使腦波同步至適合睡眠與專注的狀態，但這也導致日本用戶，特別是中高年層，最初的心理接受度較低。如何贏得日本市場的信賴並觸及目標客群，是最大的課題。

sleepisol+的建議使用情境為睡前配戴約30分鐘。與首爾大學醫院的臨床試驗也正順利進行中，令人期待能發現CES技術的嶄新可能性。

LEESOL的創新性

LEESOL公司利用微弱電流技術(CES)及獨特的「CS-tACS技術」,擁有使腦波同步至適合睡眠與專注狀態的核心技術。傳統技術會受到身體防護壁(如頭蓋骨)的阻礙，難以在腦部深層進行腦波同步。然而，該公司融合了高穿透性的「高頻率」與引發腦波同步的「低頻率」的優點，實現了全球首創、能安全同步腦部深層腦波的「深部腦波同步」。此技術在首爾大學校分院醫院的臨床試驗中，已客觀證實其在改善失眠(如縮短入睡潛伏期)及提升認知與記憶力方面的效果。憑藉此創新性，該公司獲得韓國政府的「嬰兒獨角獸企業」認證，並在世界最大級的科技展「CES 2025」上獲獎，在全球市場上備受矚目。

在地化策略

透過調查，我們發現與中高年層相反,「30歲以下的年輕世代接受度較高」,並且「在經歷生產的女性中，存在著長期睡眠困擾的族群」。在CES 2025獲獎產品的此裝置正式進軍日本市場之際，藉由近期復甦市場與智慧戒指市場的熱潮，我們將行銷策略轉向以年輕世代及女性為起點(目標客群策略的在地化)。此外，為了獲得日本市場最為重要的「第三方評價」並推動事業發展，我們與信州大學進行了共同研究，並邀請前運動員參與，綜合執行了以下措施:

・建立信賴性:支援在日本國內取得「醫療器材認證」,並透過與「信州大學」的共同研究建立學術證據。

・擴大認知與數位行銷:邀請曾有奧運參賽或育兒期面臨睡眠困擾經驗的前運動員，強化品牌形象。此外，全面推動強化新聞稿發布、網路廣告投放、網站建置與營運。

・通路與代理商開發:透過參與「健康經營EXPO」及在二子玉川「蔦屋家電Plus」進行實機展示來整備接觸點，同時推進在日本市場的正式代理商開發。我們預期，透過抓住近期蓬勃發展的健康經營需求，並在希望推動健康經營的企業中獲得採用，進而につながる(につながる)第三方評價，再從中滲透至一般消費者。

・合作夥伴企業管理(PMO):針對沒有日本法人的LEESOL公司，隨著在日本的活動領域擴大，合作夥伴企業增加導致管理困難的課題，由船井綜合研究所負責整體統括的合作夥伴企業管理。藉此實現了順暢且快速的事業展開。

船井綜合研究所的韓國籍顧問也以翻譯的身分參與了健康EXPO內的採訪。由於對事業內容有深入理解，採訪應對順暢，獲得好評。

負責顧問的評論

「雖然『透過改善生活習慣來促進睡眠』的重要性已廣泛被認知，但事實上仍有許多人無法因此獲得改善。我們希望在日本市場紮根的，不僅是依賴藥物或保健食品的睡眠改善方法，而是透過創新技術的裝置應用，提供一個『新的選擇』。本次專案是韓國創新技術力與日本細膩緻密的在地化合作夥伴關係融合的理想協作案例。

我們將提供一貫的顧問服務，以提升LEESOL公司產品在日本市場上顧客所追求的最終品質標準(Last One Quality),並使其能廣泛拓展至全球市場。同時，我們也期望這次的輔導能為日本企業傳統的開發與營運模式，以及日本的睡眠市場帶來變革，並成為日本企業導入新全球視野、擘劃獨特『成長策略』的契機。」

今後的發展

為了進一步加速海外企業進軍日本市場的計畫，船井綜合研究所將與戰略夥伴「SETOWORKS」公司等韓國及其他海外企業加強聯盟與合作。今後，我們不僅將強化對即將全新進軍日本市場的海外企業的在地化輔導，也將加強對已進軍日本市場但面臨發展或成長課題的企業的復甦輔導，並持續作為日本企業新商業變革的夥伴，與其並肩同行。

▼船井綜合研究所 全球業務支援網站(英文版)

https://globalbusiness.funaisoken.co.jp/en/

關於株式會社SETOWORKS

Setoworks作為一家數據驅動的全球市場進入(GTM)行銷公司，在亞洲擁有超過1,300件的全球募資專案，累計募資金額超過600億韓元。公司在美國、日本、台灣、韓國四個國家設有法人，是一家透過針對各國市場特性制定的數位行銷、品牌建立、在地化策略等，積極支援企業海外發展的全球行銷專業公司。特別是，透過提供涵蓋從初期市場進入策略到線上線下實務支援的整合解決方案，其強項在於協助企業快速在日本市場落地。我們正致力於進一步加強合作，以確保韓國企業能順利推動船井綜合研究所的顧問服務。

所在地:首爾特別市江南區三成路554 3F CEO:CHO CHUNG YEON HP:https://jp.setoworks.com/

關於株式會社船井綜合研究所

作為一家以中堅及中小型企業為對象，擁有專業顧問的日本最大規模經營顧問公司，我們採取獨特的支援模式，同時進行以產業別、主題別為主的「月度支援」與「經營研究會」。此外，透過「成長執行支援」、「人才招募與人力資本經營支援」、「企業價值提升支援」、「DX(數位轉型)、AX(AI轉型)支援」等支援項目，旨在創造更多具有高度社會價值的永續成長企業。我們貼近客戶現場，提供貼近經營者的實踐性顧問活動，獲得了各行各業經營者的肯定。

<船井綜合研究所 官方網站> https://www.funaisoken.co.jp/

關於本案的媒體聯繫窗口

株式會社船井綜合研究所

企業傳播室 公關 負責人/國延(KUNINOVE)

TEL. 0120-958-270(9:45~17:30)

Mail. [email protected]

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