頂尖業務員用一個提問改變未來！累計銷售10萬冊「銷售聖經」續作《Sales Is 2：事實挖掘（Fact-Finding）》重磅登場

《Sales Is 2：事實挖掘——成果顯著的終極「提問技術」》封面。能賣與不能賣的業務員，決定性的差異在於「你問了什麼？」。本書公開了頂尖業務員秘傳的對話法，能從根本上改變「不買」客戶的意願。從「遇到困難時會反覆閱讀的教科書」、「多虧這本書我才能成為頂尖業務」、「一定要推薦給新人閱讀」等好評不斷，這本深受新手與老手支持的銷售暢銷書《Sales Is》，如今結合最新理論全面進化！在眾所期待的續作中，今井先生將徹底指導他所定義的「終極銷售力」——事實挖掘。所謂的事實挖掘，是指在商談中，針對認為「不買」或「現在不需要」的客戶，運用提問與數據活用來促進其意識改變的技術。這是一種傳統以傾聽為主的對話方式所無法達到的「從根本改變客戶意識」的商談技巧。當然，有經驗的業務員可能會懷疑「真的能做到這種高難度的事嗎？」。正因如此，本書透過真實的商談對話範例與視覺素材，成為一本「能徹底學習的教材」。從基本心態到對話流程，再到如何應對拒絕的話術，全書360頁塞滿了你一直想知道的商談秘訣。改變商談氛圍、推動對方的決策、開拓未來——這是一本將你的銷售從「運氣」轉變為「終極技術」的書籍。作者簡介：今井晶也。身為Cerebrix銷售綜合研究所所長兼銷售佈道者，在B2B銷售、企業採購、AI活用銷售手法等銷售最前線進行實踐研究與資訊發布。著有《Sales is：科學化「控制成果」的銷售術》（扶桑社，2021年8月出版）等多部著作，累計發行量超過10萬冊。書籍資訊：書名：《Sales Is 2：事實挖掘——成果顯著的終極「提問技術」》。定價：1,980日圓（含稅）。發行：扶桑社。發售日：2026年5月29日（週五）。ISBN：978-4594102975。