【金屬製品製造業×陌生開發成功案例】從電話行銷失敗中逆轉！揭露精密金屬加工廠透過併用表單銷售×電話聯繫，達成接觸數20倍、成本1/5的秘訣

提供法人專用銷售支援工具「FutureSearch」的 FUTUREWOODS 株式會社（總部：東京都文京區，代表取締役：小浜勇人），公開了金屬製品製造業在陌生開發上的成功案例。

我們將介紹一家擁有25名員工、過去因缺乏專職業務員且僅能依賴轉介而在陌生開發上感到瓶頸的精密金屬加工製造商，如何透過結合表單銷售與電話聯繫的「混合銷售」模式，將成本控制在約五分之一的同時，成功將接觸次數擴大至20倍的實踐過程。

【關於本案例的詳細資訊與全文請見此處】 https://www.future-search.jp/guides/metal-products-industry-case-study

僅靠轉介與展覽會的成長存在極限 總部位於關西地區、擁有25名員工的精密金屬加工製造商 E 公司，從事半導體製造設備與工業機器人的加工業務，並獲得大型設備製造商的高度評價。然而，由於沒有專職的銷售負責人，陌生開發只能仰賴現有客戶的轉介以及每年1至2次的參展。

過去他們也曾嘗試外包電話行銷，但相對於每月約20萬日圓、每年超過200萬日圓的成本，實際轉化為營收的案件僅有寥寥數件，處於嚴重虧損狀態。其背景原因在於結構性的問題：不了解製造業專業知識的電話推銷無法深入對話，自然也無法成功獲取預約。

導入從名單建立到表單銷售一條龍服務的銷售支援工具「FutureSearch」 為了打破這種僵局，E 公司導入了 BtoB 銷售支援工具「FutureSearch」。關鍵的決定因素在於能夠交叉比對產業、地區等條件來建立目標清單的「營業名單建立功能」，以及能夠自動向各企業聯絡表單發送訊息的「表單銷售功能」。

活用點擊數據併用電話聯繫，提升商機轉化率