【日本認知度僅10%,美國B2B行銷人員96%實踐】IDEATECH免費公開彙整「信任」而非價格競爭的技術指南「美國的領導者思維」!

提供一站式報告行銷解決方案「Repoopy®️」的株式會社IDEATECH(總部:東京都港區，代表取締役社長:石川友夫)免費公開了掌握B2B採購「判斷標準」的終極指南「美國的領導者思維」。

▼ 下載「美國的領導者思維」

網址: https://ideatech.jp/download/365/?utm_source=pr_260707

本指南的3大重點

「領導者思維」在日本的認知度仍僅有10%,然而在美國，已有64%的買家在決定採購對象時，比起產品目錄更信賴「企業的理念」。

領導者思維已不再是認知推廣措施，而是確立為「供應商評估的材料」=採購的判斷標準。指南將解析能影響到業務人員無法接觸到的「隱藏決策者」的機制。

日本企業雖能提出「解決方案」,但卻忽略了其前提「提案的根據(市場預測)」。IDEATECH的獨自調查將以數字呈現日本的現況。

「美國的領導者思維」:概要

「產品明明不錯，最後卻陷入價格競爭」——打破B2B企業這種閉塞感的武器，就是「領導者思維(企業提出獨特觀點及其根據的活動)」。在日本，僅有十分之一的企業(認知度10%)知道這個概念，但在美國，已有64%的買家在決定採購對象時，比起產品目錄更信賴「企業的理念」。

本指南將根據日美最新調查數據，解析領導者思維的定義、96%的B2B行銷人員正在實踐的美國最新實況、能影響到業務人員無法直接接觸的「隱藏決策者」的機制，以及日本「能提出解決方案，卻無法證明其根據」的現況。

IDEATECH獨自調查揭示的「日本的現況」

本指南收錄了IDEATECH針對B2B行銷人員實施的獨自調查「領導者思維關注企業實態調查」(n=327)的結果。日本企業的「優勢」與「劣勢」以數字呈現。

【調查結果1】實施措施排名第一為「提案解決顧客課題的方法」佔54.4%。然而「發布自身見解」僅佔22.0%

目前重視的措施中,「提案解決顧客課題的方法」以54.4%佔最多數。另一方面,「發布關於產業課題或未來性的自身見解」僅佔22.0%,「提供市場數據或產業動向分析資訊」僅佔16.2%,顯示出能提出「答案」卻缺乏發布「其根據」的實況。

【調查結果2】現場62.7%對「認知、理解」持正面態度,74.1%對「公司內部確立」持正面態度

雖然詞彙的普遍認知度在日本整體僅為10%(IISE調查),但在B2B行銷現場,62.7%的受訪者表示有一定程度的認知與理解,74.1%對公司內部確立此概念持正面態度。現場已在「建立優勢的方法」上展現強烈興趣，無需等待其在一般社會的普及。

<本資料可了解的內容>

領導者思維的定義，以及從「賣什麼(What)」轉變為「為何提案(Why)」

96%的B2B行銷人員正在實踐的美國最新實況，以及買家的具體行動數據

日本「能提出解決方案，卻無法證明其根據」的現況，以及今後應採取的對策

<推薦給以下對象>

希望擺脫價格、規格競爭的B2B企業行銷及公關負責人

感受到「產品不錯，但最後卻輸在價格」問題的經營者、事業負責人

想了解能建立中長期信任、差異化的資訊發布模式(領導者思維)者

解說指南目錄

01 領導者思維的定義 ── 銷售「提案的理由」

1-1. 買家關注的不是「目錄」,而是企業的「思考力」

1-2. 從「賣什麼」轉變為「為何提案」

02 美國實況 ── 已成為B2B採購的「判斷標準」

2-1. 96%的B2B行銷人員已在實踐

2-2. 被用作「供應商評估的材料」,而非單純的讀物

2-3. 買家尋找的是「提案的根據」,而非「產品規格」

03 為何領導者思維在美國奏效?

3-1. 影響業務人員無法直接接觸的「隱藏決策者(財務、法務等)」

3-2. 被客戶直接用作「內部批准的資料」

3-3. 關鍵不在於資訊量，而在於「對自身課題的理解有多深入」

總結:即使沒有業務人員在場，也能「被選中的理由」能自行運作

04 日本的現況 ── 「解決方案」能提出，但「其根據」卻無法證明

4-1. 詞彙認知度雖低，但現場行銷人員已開始意識到「必要性」

4-2. 弱點在於缺乏「如何預測市場、為何提出該提案」的前提

4-3. 現場需求的是「中長期信任與差異化」,而非短期潛在客戶

總結:現在正是從「提案內容」轉向「提案根據」的時機

IDEATECH提供的「提案根據」建立支援服務:領導者思維

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常見問題(FAQ)

我們整理了對「領導者思維是什麼」、「B2B 行銷 差異化」、「擺脫價格競爭」等主題感興趣的客戶常提出的問題。

Q. 什麼是領導者思維? A. 指企業針對產業變化或客戶課題，提出「獨特觀點及其根據」的活動。相較於產品推廣傳達「自家產品能做什麼(What)」,領導者思維則提出「為何現在需要這個解決方案(Why)」的邏輯。

Q. 為何日本企業現在需要領導者思維? A. 日本企業在發布「提案解決顧客課題的方法(54.4%)」等「答案」方面有所進展，但其前提「市場預測、提案根據」的發布卻僅佔22.0%左右，相對薄弱。為了擺脫價格競爭，贏得作為合作夥伴的信任，將根據語言化成為課題。

Q. 在美國普及程度如何? A. 根據Content Marketing Institute的2026年預測調查,96%的B2B行銷人員已在運營獨特的領導者思維內容。買家中有64%在決定採購對象時，比起產品目錄更信賴「企業的理念」,領導者思維已確立為採購的「判斷標準」。

Q. 具體該如何開始? A. 從主題設計、獨自調查、白皮書製作、文章化、到應用於業務資料等，需要執行的項目相當廣泛。本指南後半部分將介紹IDEATECH的支援方案，包括首先從一份開始的導入計畫、半年內建立發布軸心的定著計畫，以及全年持續培育的方案。

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公司概要

公司名稱:株式會社IDEATECH

代表者:代表取締役社長 石川友夫

所在地:〒107-0062 東京都港區南青山2丁目11番17號 第一法規大樓3樓

設立日期:2010年2月

事業內容:1 IDEA內容事業

・市場調查行銷「Lisa-py®︎」服務

・報告行銷「Repoopy®︎」服務

・週年行銷「Ani-py®︎」服務

・問答行銷「X-Questions®︎」服務

2 IDEA行銷事業

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