支援日本企業進軍印度市場的SoJapan，協助倉敷紡績株式會社（Kurabo）開拓印度市場

支援日本企業進軍印度市場的株式會社SoJapan（總公司：京都府，以下簡稱「SoJapan」），宣布已支援倉敷紡績株式會社（總公司：大阪市，以下簡稱「Kurabo」）在印度市場的通路開拓專案，並公開了案例文章。

**■ 背景、課題** Kurabo是一家創立於1888年的老牌紡織製造商，以紡織事業為中心，業務範圍多元，涵蓋化成品、環境機電、電子、生物醫學等領域。該公司旨在進入成長中的印度市場，並已透過參加當地展覽會成功獲得了洽詢。然而，他們在展覽會後的追蹤以及至接單為止的流程中遇到了課題，具體來說，以下幾點成為了障礙： - 缺乏應對印度市場特有商業習慣的溝通策略 - 銷售體系（商流、交易條件設計）尚未完善 - 對於阻燃材料的當地規格、測試、採用流程理解不足

**■ SoJapan的支援內容** SoJapan以「不僅止於調查」為理念，為日本企業的印度擴張提供從市場調查、行銷策略制定、當地合作夥伴開拓，到展覽會參展、銷售代理的一站式支援。他們在印度設有據點，由精通日語、英語、印地語的專業團隊提供「在當地與人會面、嘗試、銷售」的執行型支援。

在本專案中，我們透過以下三個階段支援Kurabo的印度市場開拓。

**１．市場分析階段** 我們鎖定目標行業、用途，進行了競爭狀況、價格帶、商流的調查，並制定了針對印度市場最佳化的提案故事。

**２．當地調查階段** 我們透過參加工作服裝展覽會、訪問NITRA（北印度紡織研究協會）等方式，收集了當地的真實聲音，並將其反映在策略中。

**３．執行支援階段** 我們透過在當地進行客戶開發、創造商機、支援展覽會運營，從執行層面支援將Kurabo的產品送達印度市場。此外，我們還在當地找到了有實力的合作夥伴，建立了能夠開拓銷售並獲取當地市場動向、法規等最新趨勢的體制。