株式會社 KASHIKA(總公司:東京都大田區，代表取締役:小澤健太)在此宣布，透過運用社群媒體營運支援工具「2nd Buzz」( https://2nd-buzz.com/sns-solution/ )支援 TikTok 營運的株式會社 Yamani Noguchi Suisan(北海道留萌市),其 TikTok Shop 的累計銷售額在開設後僅五個月內，便突破了 2,000 萬日圓。此外，從累計銷售額達成 1,000 萬日圓到突破 2,000 萬日圓約花了兩個月時間，成長速度持續加速。
成長軌跡──開設五個月累計銷售額突破 2,000 萬日圓
主要數據 — KEY FIGURES
Yamani Noguchi Suisan 於 2026 年 2 月 8 日開設了 TikTok Shop。開設首月(2 月)銷售額為 118 萬日圓,3 月份達到 512 萬日圓。在開設後第 73 天的 4 月 22 日，累計銷售額突破 1,000 萬日圓，之後持續成長，並在開設五個月內達成累計銷售額 2,000 萬日圓。
此數字大幅超越了 Yamani Noguchi Suisan 過去營運的 Amazon、樂天等現有電子商務網站的總銷售額，意味著 TikTok Shop 已成長為該公司最大的銷售通路之一。
2nd Buzz 的熱門分析推動銷售成長
此次銷售成長的支撐因素之一，是運用 KASHIKA 所提供的食品社群媒體營運支援服務「2nd Buzz」,進行以數據為基礎的營運。
在 2nd Buzz 中，利用自家服務分析每支影片的播放次數及互動數據。在掌握市場上受歡迎的內容共通點後進行企劃設計，製作出更能被觀眾接受的內容。
Yamani Noguchi Suisan 結合了三種營運方式:持續發布傳達加工廠臨場感及商品誘人食慾的短影片(有機推廣措施)、以約 160 名創作者為中心(成果報酬型聯盟行銷措施),以及將反應良好的內容作為 TikTok Shop 廣告投放(廣告推廣措施),其中以晩酌與美食類別為主要內容。
結果顯示，銷售額的大部分來自有機內容，在抑制廣告依賴的同時實現了有效的銷售成長。
購買數據顯示的新銷售通路
購買者主要為 25 至 34 歲，男性佔多數。地區方面，約半數購買者來自以東京都、埼玉縣、神奈川縣為中心的首都圈。
北海道留萌製造的水產加工品，透過 TikTok Shop 持續銷售給首都圈年輕族群，此結構的形成是本案例的一大特徵。
透過建立與傳統搜尋型電子商務難以接觸到的客群之間的全新銷售通路，可視為地方食品銷售手法開始變化的案例之一。
地方食品的銷售通路進入「被發現」的時代，而非「主動尋找」
本案例不僅是一家企業的成功，更顯示地方食品的銷售通路本身已開始轉變。
過去，透過搜尋或電子商務平台「尋找並購買」商品是普遍做法，但在 TikTok Shop 中，透過與影片內容的偶然相遇進而促成購買的「發現式商務」(Discovery Commerce)正逐漸成為新的銷售模式。
Yamani Noguchi Suisan 的案例，證明了即使是地方企業，也有可能不受地區或知名度限制，直接將商品銷售給全國消費者，並作為地方食品的新銷售模式，其未來發展備受期待。
未來展望
KASHIKA 計畫將在 Yamani Noguchi Suisan 的案例中得到驗證的「2nd Buzz 熱門分析 × TikTok Shop」成功模式，推廣給以食品製造商為主的其他業者。我們將為在利用社群媒體擴展銷售通路方面面臨課題的中小型食品業者，提供基於數據且具備再現性的營運支援。
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北海道水產加工製造商，以每月約 9 萬日圓的廣告費達成首月銷售額 178 萬日圓，並成功出貨至全國 47 個都道府縣。為何「工廠影片」能獲得 257 萬次播放?成功背後的秘辛已詳細整理於資料中。
關於株式會社 KASHIKA
<公司資訊>
公司名稱:株式會社 KASHIKA(株式會社 KASHIKA)
代表人:代表取締役 小澤 健太(Ozawa Kenta)
所在地:東京都大田區山王2-5-6 Sanno Bridge B1-00
事業內容:AI 驅動型行銷與銷售工具的開發、社群媒體行銷支援
網址: https://kashika-20mile.com/
<關於本案的諮詢>
株式會社 KASHIKA
Email: [email protected]
FACT BOX · 重點整理
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