我們在此宣佈，由國際航業株式會社（總部：東京都新宿區，代表董事社長：藤原 協，以下簡稱「國際航業」）所提供、專為產業用自用型太陽能與蓄電池設計的經濟效益模擬器「Enegaeru Biz」，已獲以愛知縣為據點、從事太陽能發電與蓄電池銷售施工的共伸興建株式會社（總部：愛知縣稻澤市，代表董事社長：藍原 誠，以下簡稱「共伸興建」）採用。在導入後的3年內，成功實現了「零廣告費下每年創造超過1,000件專案」以及「提案前置時間大幅縮短」，完成了業務結構的根本性變革。
背景與解決的挑戰 導入前，共伸興建面臨以下三大挑戰。
前置時間過長 由於產業用自用型太陽能的試算與模擬過度依賴製造商或貿易商，導致初次提案需要花費1至1.5個月的時間。
數據取得的壁壘 在業務初期階段，取得30分鐘需量值（用電量數據）困難的案例超過六成，導致提案本身停滯不前。
重新提案的時間耗損 在超載率或最佳面板容量微調等基於數據的交涉中，每當客戶（管理層）提出需求進行「反向提案」時，就會再次產生1至1.5個月的時間耗損。
導入「Enegaeru Biz」的主要成效 透過導入「Enegaeru Biz」，並活用該系統建構企業專屬的運作模式，實現了以下成果。
1. 提案前置時間從「1至1.5個月」大幅縮短至「1週」 確立了兩階段的提案方式：使用自製試算表進行的「快速初次提案（當天）」，以及使用Enegaeru Biz進行的「精準正式提案（取得需量數據後約1週）」。這解決了提案停滯的問題，並使得對客戶的迅速接觸成為可能。
2. 零廣告費下每年創造超過1,000件專案 以迅速且精準的提案能力贏得合作夥伴的信任，使得8至9成的案件來自合作夥伴的介紹。更建立了由合作夥伴負責取得拜訪約診的機制，構築了在零廣告費下每月執行140件、每年超過1,000件模擬的體系。
3. 具備95%以上預測準確率的實證模擬 在運行超過1年的專案中，比對Enegaeru Biz的預測值與實際數據後，結果顯示實際績效與預測的偏差控制在±5%以內，展現了極高的精準度。向客戶展示此數據，能提升對管理層提案的可靠性，並有助於提高成交率。
4. 建構入職2個月的新人也能擔綱「管理層提案」的體系 透過完善操作手冊，即使是剛入職2個月的新人，也能製作出需要高度專業知識、針對管理層的產業用自用型提案資料。成功擺脫了仰賴個人經驗的業務體制，確立了作為一個組織能維持並量產提案品質的機制。
共伸興建株式會社 常務董事 市川先生的評論： 『透過Enegaeru Biz，我們得以建構能在內部迅速執行精準模擬的體系。為了支援合作夥伴取得訂單，能夠當場進行模擬...』
FACT BOX · 重點整理
- 來源：PR TIMES
- 分類：導入事例
- 相關組織：国際航業株式会社 / 共伸興建株式会社
- 原文日期：3年 / 1年