リード獲得後の成果を左右する技術コンテンツ IT企業にとって、展示会やウェビナー、資料ダウンロードなどで獲得したリードは重要な資産です。しかし、リード獲得直後に一次フォローを行っただけで、その後の継続的な接点づくりまで十分にできず、リードを眠らせてしまうケースは少なくありません。獲得リードを最大限活かして成果を得るには、継続的に関心を喚起し、次のアクションを促す技術コンテンツが欠かせません。

読まれない、商談につながらない―成果を生まない理由 一方で、技術コンテンツを作成していても、思うように読まれない、読まれても案件化せず商談につながらないといった課題を抱える企業は少なくありません。その背景には、顧客の購買フェーズに応じて接点を設計する「リード育成」の視点が欠けていることがあります。こうしたリード獲得と育成がかみ合わない状況に目を向け、改善に動かなければ、いくらコンテンツを作っても案件化の機会を逃してしまいます。

商談を生むコンテンツへ見直すために 本セミナーでは、IT企業の技術コンテンツを取り巻く課題を整理した上で、案件化につながるコンテンツと、つながらないコンテンツの違いを解説します。あらゆる企業にDXが求められる中、多くのITサービスが生まれ、競合との差別化が難しくなる一方で、顧客を動かし商談につなげるためのマーケティングの重要性はますます高まっています。こうした状況を踏まえ、顧客の関心を継続的に高め、商談を生むコンテンツへどのように見直していくべきか、その実践ポイントをご紹介します。

主催・共催 株式会社アイティベル

協力 マジセミ株式会社

FACT BOX ・ 要点整理

  • 出典：PR TIMES
  • 分類：イベント
  • 関連組織：株式会社アイティベル / マジセミ株式会社
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