【重播】廣告費高漲時代的B2B集客策略是什麼？

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搜尋變化顛覆廣告營運前提 隨著生成式AI的普及，搜尋行為發生了巨大變化，使用者不僅比較和考慮傳統搜尋結果，還會在事先掌握要點後進行資訊收集。 在這種環境下，越是主要透過Google廣告獲取潛在客戶的B2B企業，越難以維持以往有效的廣告投放設計和關鍵字營運成果，重新審視依賴廣告的集客結構的需求日益增高。

CPA上升導致難以確保有效潛在客戶 實際上，即使投入廣告費用以確保潛在客戶數量，由於競爭加劇和每次點擊成本（CPA）上升，導致CPA不符，最終未能轉化為商談數量或預期訂單的情況越來越多。 此外，僅透過資料請求或白皮書下載等接觸點，難以判斷潛在客戶的考慮程度，許多情況在轉交給業務部門後便告失敗，因此行銷策略的評估指標本身也受到了動搖。 在這種情況下，企業面臨的挑戰是如何穩定地吸引高興趣、易於轉化為商談的潛在客戶，而不僅僅是關注潛在客戶的獲取數量。

減少廣告依賴的網路研討會策略 本次研討會將結合Majisemi 的服務內容，解釋在廣告費高漲時代的B2B集客中，如何將網路研討會作為一個策略性接觸點，不僅僅是認知策略，而是承擔從促進潛在客戶理解到創造商機的全部職責。 我們將整理從企劃主題設計、集客導線的思考方式、提高參與者品質的訴求，到會後追蹤的一系列流程，具體介紹如何在減少對廣告依賴的同時，推進能帶來成果的行銷活動。 正因為現在僅靠Google廣告已無法達到足夠的獲取效率，本次內容將為您提供重建以網路研討會為核心的新集客模式的提示。

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