年間130名の採用計画を達成。ミツモア、即戦力RPOの伴走支援でPdM採用を年2名から7ヶ月で6名に拡大

株式会社ミギナナメウエ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：古鍜冶 賢）は、株式会社ミツモアにおける「即戦力RPO」の導入事例を公開しました。

PdM採用を年間2名から7ヶ月で6名に拡大し、年間約130名の採用計画達成を支援しました。

少人数の採用チームが抱えた母集団形成の課題

事業の急成長に伴い、年間約130名という大きな採用計画を抱える一方、採用チームは採用担当1名とアシスタント1名の2名体制でした。エージェント経由だけでは候補者母集団を賄いきれず、社内でスカウト運用を本格化させるリソースもありませんでした。まさに、成長企業に共通する「採用の壁」に直面していた状況です。

・エージェント経由のみでは候補者母集団が不足し、スカウト運用を本格化する社内リソースも限られていた

・採用担当を正社員として増員するにはリードタイムが必要になるため、「外部に投資して母集団形成に注力する」という意思決定に至り、RPO導入を検討

検討を重ねた結果、「即戦力RPO」の導入を決定しました。

決め手は以下の3点です。

・媒体費とRPO費用を合わせても、エージェントに支払う費用より低く抑えられることがシミュレーションで明確になった

・エンジニア採用支援から立ち上がった会社ならではの知見

・商談段階からスムーズなコミュニケーションで「この方たちとなら一緒にやっていける」と確信できた

スカウト運用・媒体活用・現場連携で、PdM採用は7ヶ月で6名に拡大

当社は2025年12月より、ミツモアのエンジニア職の採用支援を開始しました。支援の中心となったのは、候補者ごとに文面をカスタマイズするスカウト運用です。導入前は現場に候補者をピックアップしてもらい、人事が定型文面で送るのが精一杯でしたが、文面のカスタマイズや送付量の拡大に加えて、現場のピックアップ工数の削減も実現し、返信率・決定率が大きく改善しました。あわせて、新規媒体の提案・導入設計、求人・ポジション設計、現場との要件確認までを一気通貫で伴走しています。

支援開始から約1ヶ月後には、事業拡大に伴って採用ボリュームが急増していたビジネス職についても「安心して任せられる」との評価をいただき、支援範囲を拡大しました。これまで接点を持ちにくかった候補者層との出会いを創出したことで、主に以下のような成果を上げています。

・PdM（プロダクトマネージャー）の採用が年間2名から7ヶ月で6名に拡大（1年未満で3倍）、決定した6名すべてがミギナナメウエ経由

・FS、PJM、BtoBマーケティング、シニアWebエンジニア、AIエンジニアなど、幅広い職種での採用決定

・運用コストの高さから導入を見送っていた転職ドラフトも、運用の仕組みづくりと現場を巻き込む体制構築の支援により導入に至り、実際に2名の採用を実現

・新規媒体の導入では、設計支援に加えて媒体側との価格交渉や社内稟議に必要な材料の整備までをサポートし、投資判断に慎重なミツモアでも承認はスムーズに進行、初月から成果が出る施策も創出

【採用ご担当者コメント（株式会社ミツモア 人事本部・神さん）】

「ここまで安心して任せられるのか」というのが正直な驚きでした。こちらから媒体の管理画面を開いて数字を確認しに行かなくても、課題があれば向こうから「こうした方がいいと思いますが、どうしますか」と選択肢を持ってきてくれる。日中は他の業務で手一杯なことも多いのですが、レスポンスがとにかく早い。気づいたら応募が入っている。まるでAIが自動で回してくれているような自走感、と言ったら変ですけど（笑）、これまで会えなかった人たちを次々と連れてきてくれる印象でした。

採用活動全体を改善し、現場を巻き込む採用体制へ

母集団形成を外部に任せたことで、人事は選考フローや歩留まりの改善に時間を割けるようになり、採用活動全体に相乗効果が生まれました。

当社では、母集団形成の支援に加えて、採用フロー後段の歩留まりまで見て「要件を見直しませんか」と提案します。

母集団は集まる一方で通過率に課題があったポジションでは、現場へのヒアリングを重ねて求める人物像の解像度を上げ、要件を絞り直した上で母集団を作り直す支援を実施しました。カジュアル面談・一次選考の通過率や選考リードタイムの改善も、現場とコミュニケーションを取りながら推進しました。

人事側でも時間ができたことで歩留まりの分析が可能になり、選考フローを短縮した結果、選考リードタイムが短くなり、オファーにつながる事例も増えています。

現場の関わり方も大きく変わりました。

以前は「母集団づくりは人事が担うもの」という役割分担が自然にありましたが、当社が現場と直接コミュニケーションを取り、巻き込みながら進めたことで、現場のメンバーが主体的に採用へ向き合う体制へと変化しました。カジュアル面談や一次面接もしっかりやり切れるようになり、「人事が間に入るより早く、情報の鮮度も高い」と、現場からの評判も良好です。

魅力の整理や要件確認のドキュメントを用意し、第三者と共通の締切を持って進めることで、現場も「この日までにお願いします」というプロジェクト感覚で採用に動けるようになりました。

こうした取り組みの結果、体制面にも以下のような変化が生まれています。

・人事体制は支援開始前の採用担当1名から6名体制へ拡大

・毎週のように立ち上がる新規ポジションにも、追加費用なく柔軟に対応

今後は、これまでの支援で得た知見を社内に蓄積し、スカウト運用の内製化を進めながら、リファラル採用や採用広報など、自社の採用力そのものを高める取り組みを強化していきます。

【採用ご担当者コメント（株式会社ミツモア 人事本部・瀧さん）】

そういう時期は「仕組み化したくても、仕組み化する時間がない」ものです。まず外部の力を借りて成果を出しながら体制を整えることで、採用体制そのものが強くなる。うちも今、ようやく内製化に移行できる目処が立ちました。

サービス・会社概要

【サービス概要】

「即戦力RPO」は、面接以外の採用業務を全て代行する採用支援サービスです。人事を1名雇うより低いコストで、独自に蓄積した再現性の高いノウハウをもとに、採用活動の戦略立案から運用までを総合的に支援します。

主な支援範囲は以下の4領域です。

戦略設計支援：ターゲット設計・採用手法の設計・予算の最適化（媒体・エージェント選定）

採用コンテンツ作成：求人票・募集記事の作成、採用広報コンテンツの作成

スカウト・母集団形成：ダイレクトリクルーティング（スカウト文面作成・候補者選定）、エージェント対応、各媒体の運用・最適化

選考管理：選考フローの設計、面談設定・日程調整代行、選考状況管理

【公式サイト】

会社HP：https://migi-nanameue.co.jp/

即戦力RPO：https://saiyo.migi-nanameue.co.jp/

よりそい転職：https://migi-nanameue.co.jp/column/

【会社概要】

株式会社ミギナナメウエは、「日本を代表する会社を創る」というビジョンと「想像を超える存在であり続ける」というミッションのもと、人材業界を軸に複数のサービスを展開しています。今後も、専門の知見を持つ第三者という立場から、組織課題に即した伴走支援に取り組んでいきます。

所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東1丁目22-11 東京セントラル渋谷3F・5F

お問い合わせ：03-6712-7822