ナハト、日本の一次産業を支援するTikTok Shop「卸問屋 穂ノ蔵」を本格始動

株式会社ナハト（本社：東京都渋谷区、代表取締役 安達 友基）は、自社TikTok Shopアカウント「卸問屋 穂ノ蔵（ほのくら）」を開設し、運用を本格的に始動したことを発表した。

ナハトは、新潟県の農場「長部（おさべ）農場」と連携し、当アカウントのライブ配信において、開始からわずか1ヶ月半で320袋以上のお米を販売。長部農場が保有する今年度産のブランド米「新之助」を完売させる実績を達成した。これは単なるライブコマースに留まらず、リアルタイムな双方向コミュニケーションを通じて、生産者の想いや産地のストーリーを全国の消費者へダイレクトに届ける、新たな流通チャネルを構築する試みである。

「卸問屋 穂ノ蔵」開設の狙い

昨今、深刻な「米離れ」や市場の縮小、生産コストの高騰は、国内の一次産業に大きな影を落としている。日本の食料インフラを支えるお米の消費は長期的に低迷し、過去65年間で水田面積が100万ha近く減少するなど、一次産業は深刻な構造的課題に直面している。

農林水産省のデータによれば、日本のカロリーベース総合食料自給率は38%前後と低迷。食料安全保障の強化が叫ばれる中、中核を担うべきお米の消費量は、ピークだった1962年度の半分以下にまで落ち込んでいる。

さらに、近年の生産コスト高騰による取引価格の上昇が消費者の「買い控え」を招き、「消費減なのに価格が上がり、さらに売れにくくなる」という悪循環が生産者の経営を圧迫している。

こうした状況を打破し、日本の一次産業を活性化する「地方創生」アプローチとして、ナハトは自社運用のTikTok Shopアカウント「卸問屋 穂ノ蔵」を開設した。

ナハトが培ってきたSNSマーケティングの知見と、公式パートナーであるTikTok Shopの先行優位性を掛け合わせ、ライブ配信を通じてこだわり抜いたお米の美味しさやストーリーをリアルタイムに発信。物販だけでなく、「応援したくなる購買体験」を提供している。

取り組みと実績

「卸問屋 穂ノ蔵」の強みは、コマーサー（配信者）と視聴者とのリアルタイムな双方向コミュニケーションにある。TikTok Shopでは「限定クーポンの配布」や「ライブ中のタイムセール」といった柔軟なプロモーションが可能で、これが視聴者の購買意欲を直接引き出している。

購入者の約8割は30代以上の女性が占める。重いお米を実店舗で買って持ち帰る負担がなく、玄関先まで届けてもらえるECの利便性が、多忙な女性層から高い評価を得ている要因だ。

この支持を背景に、配信開始から1ヶ月半で320袋以上を販売し、長部農場のブランド米「新之助」を完売させる反響を呼んだ。これはSNSを活用した「地方創生×一次産業支援」の新たなモデルとして急成長している。

長部農場について

新潟県長岡市に拠点を置く稲作農場。「長岡から誇れる米づくりを」をMISSIONに、50haの水田でコシヒカリやブランド米「新之助」を栽培。次世代への食育活動にも積極的である。

長部農場の担当者は、「当初は半信半疑だったが、1ヶ月半で320袋を超える注文があり、全国のお客様にお届けできたことに大変驚いている。TikTokを通じて農業と縁遠い若い方々にも魅力を届けられる可能性を感じた」とコメントしている。

株式会社ナハトについて

「ドラマを起こせ。」をミッションに掲げる事業創造マーケティング企業。広告やSNS支援にとどまらず、D2C、店舗運営、コンサルティングなど、自ら事業を作り伸ばしてきた実践知を基に、企業の非連続な成長を導く。公式サイトは https://nahato.co.jp/ 。