ナイキ、中国最大の販売代理店とオンライン販売終了で決別

ナイキは中国最大の販売代理店との27年間にわたる提携に区切りをつけ、販売戦略の再編を進めている。運動用品小売大手のトウポッド（06110-HK）は、22日（水）の取引開始直後から株価が急落し、終値は前日比24%安となり、時価総額が約30億香港ドル（約56億円）消失した。残る時価総額は90億香港ドルとなった。

前日にトウポッドはナイキから正式な通知を受けた。2027年1月1日をもって、中国本土におけるナイキ製品のオンラインプラットフォーム販売事業が全面的に終了するという内容だ。

トウポッドの2025～2026年度の総収益は人民元で257.4億元（約5,300億円）であり、そのうちナイキ製品のオンライン販売は全体の約22%を占めている。この比率から試算すると、失われるビジネス規模は約56億元（約1,160億円）にのぼる。

「この件は短期的に業務に重大な影響を及ぼす」と、トウポッドは公式公告で述べた。

業界では6月頃から、ナイキが販売代理店のオンライン運営権を回収し、自社公式チャネルを通じて価格統制を図るという動きが伝えられていた。

現在、消費者がショッピングアプリでナイキの同製品を検索すると、複数の販売代理店による異なる価格が表示され、公式店舗か認定販売店か、あるいは並行輸入品（水貨）かの区別がつきにくい状況にある。これにより、ブランド価価値が販売代理店の割引競争によって希薄化していると指摘されている。

『21財聞匯』の報道によると、両社の提携は1999年にさかのぼる。トウポッドはかつてナイキにとって中国市場における最も重要な小売パートナーであり、数千店舗に及ぶ直営店網を通じて、ナイキの中国売上の約3割を支えていた。

今回のオンライン販売権の回収について、両社は今後も中国におけるオフライン販売分野での協力関係を維持すると表明している。

「オフライン運営、地元サービス、地方市場（下沉市場）への展開といった強みを活かし、新コンセプト店舗やハイエンド体験型店舗の構築を進める」と、トウポッドは公告で述べた。

ナイキ大中華区の総経理である申凱希（シェン・カイシー、Cathy Sparks）氏も公開書簡を発表し、「この取り組みの核心は、より強固で持続可能な市場エコシステムを築くことだ」と説明した。彼女は、今回の変更がナイキとパートナー企業の長期的成長を促進するとともに、小売パートナーが地域社会へのスポーツ普及において引き続き重要な役割を果たすと強調した。