OpenAI財務長：企業営収が消費者業務を初めて上回る

CNBCの報道によると、OpenAIの高層人事が動揺した一週間の後、財務長のSarah Friar氏は金曜日（14日）に投資家と会合し、企業向け事業の成長を強調した。彼女は、企業向けの収益が、ChatGPTを中心とする消費者向け事業をすでに上回っていると述べた。

会議に出席した関係者によると、Friar氏は「今年の初めには60対40の割合でしたが、企業向けの成長が予想を大きく上回り、今や両者の比率は逆転しました。現在、収益の大部分は企業向けから得られています」と語った。

これは、OpenAIの企業向け事業の成長が当初の予想を上回っていることを意味する。Friar氏は今年早々、CNBCのインタビューで、両事業が2026年末までに同等の規模になると予想していた。現在、OpenAIの年率ベースの収益は400億ドルに達している。

CNBCが入手したプレゼン資料によると、OpenAIの年率収益は7月に前月比20％増加し、企業顧客からの収益はさらに速い32％の伸びを記録した。

関係者によると、金曜日の投資家会議は、高層の退任が発表される前から予定されていたもので、現行株主が参加した。会議の前日、営業責任者（Head of Revenue）のDenise Dresser氏が、着任からわずか8か月で退任を発表した。Dresser氏はSalesforceで10年以上勤務し、最近はSlackのCEOを務めていた。彼女はLinkedInの投稿で、他の機会を求めて会社を去ると述べた。

その2日前には、OpenAIの上級幹部Brad Lightcap氏も、8年間にわたる同社での役職を終えると発表した。

OpenAIの社長兼共同創業者であるGreg Brockman氏も金曜日の会議に参加した。関係者によると、Brockman氏はDresser氏の貢献と企業向け事業の基盤構築に感謝を示し、後任のDali Rajic氏への期待を表明した。Rajic氏は、ネットセキュリティ企業Wizの元COOで、Wizは現在Googleに買収されている。

関係者によると、Rajic氏はThriveの創業者Josh Kushner氏の紹介でOpenAIに加わった。

会議では、中国のオープンソースモデルの台頭による競争についても質問が出た。関係者によると、Brockman氏はこの競争の脅威を軽視し、「オープンソースモデルは安い」という市場の認識は誤りだと指摘した。

また、同社がいつ初めて株式公開（IPO）を行うのかという質問も出た。しかし、OpenAIはすでに米証券取引委員会（SEC）に機密提出を行っているため、経営陣はこれについて話すことはできなかった。

Friar氏は収益成長を強調し、顧客の利用方法の変化に対応していると述べた。「トークンの乱用（tokenmaxxing）」の時代は終わり、企業は従業員が十分な成果を出さないまま、無制限にAI支出を積み重ねることを許さなくなったという。

関係者の引用によると、Friar氏は「企業顧客は、もはや無制限にトークンを消費するのではなく、知能1単位あたりのコストに注目するようになっています」と述べた。彼女はまた、OpenAIの最新モデルがエージェント型プログラミングタスクで54％の効率向上を達成したことを強調し、最近モデルシリーズの価格を引き下げたことも紹介した。

Friar氏は、OpenAIが広告事業でも「大きな進展」を遂げていると述べた。関係者によると、OpenAIの広告事業の年率収益はすでに10億ドル近くに達している。OpenAIは2024年2月からChatGPTで広告のテストを開始している。