國喬：営業戦略の転換と調整により、AWI工業ガスと連携して半導体サプライチェーンを構築

高油価とグローバル貿易の流れの再編という課題に直面する中、國喬（1312-TW）の総経理である曾嘉雄氏は、24日に営業戦略の積極的な調整を進めていると述べました。現在の重要な取り組みとして、事業の転換投資と製品の高付加価値化を掲げており、既存事業の最適化に加え、ハイテクおよび半導体材料関連産業への積極的な展開も進めています。特に今年、日本の大手工業ガスメーカーである愛沃特株式会社（AWI）との戦略的提携は、國喬が半導体材料サプライチェーンに接続する上で極めて重要な布石となるでしょう。

曾氏は、米伊対立の継続により原油供給の中断が長期化し、高油価が需要を抑制するとともに各国のインフレと金利引き上げを招き、消費と企業投資のモメンタムをさらに圧迫していると指摘しました。また、中国の過剰生産能力が海外に波及し続け、世界的な産業の統合と生産能力の撤退が加速しており、地域ごとの需給構造は徐々に改善されつつあると分析しています。現在、石油化学業界の同業他社も市場需要や利益率の変化に応じて、柔軟に生産ラインの稼働率を調整することで、国内の供給ギャップを適切に吸収しています。

曾氏は、國喬が先月（8月）にAWIと提携して台湾の半導体材料市場の開拓を進め、特殊ガスメーカーの宏廣新技に出資したことを強調しました。これは、AWIが長年にわたり日本国内の工業ガス市場に深く根ざしており、多様な製品とサービスを提供するとともに、海外および電子関連事業への拡大を継続している点に着目したものです。台湾を含む国際市場への展開も進めています。

双方の提携について、曾氏は、これは単なる個別の投資案件以上の価値があると強調しました。國喬が台湾で長年培ってきた産業基盤と、AWIが有する工業ガス、製品技術、および国際市場における経験を融合させることで、國喬はAWIにとって台湾における重要な現地パートナーとなります。双方が強みを補完し合うことで、今後の台湾での事業展開にプラスの効果をもたらすことが期待され、半導体材料市場における布陣をさらに強化する原動力になると述べました。

國喬は長年、高付加価値材料への投資を続けており、その製品には生分解性スチレン、低炭素水素、長鎖および生分解性ナイロン、ナイロンエラストマーなどが含まれます。子会社の泉州國亨も、高融点繊維や電子産業・自動車分野に応用されるポリプロピレン製品の開発を継続しています。今回のAWIとの連携深化は、こうした高付加価値材料への既存の布陣を踏まえ、国際協力を半導体特殊材料サプライチェーンまでさらに拡大し、異業種間の転換発展の可能性を広げていくものです。

國喬によると、今年上半期の連結売上高は129.14億元で、前年同期比17％増となりました。第2四半期の売上総利益率はマイナスからプラスに転じました。同社は、石油化学産業が依然として高油価、需要の低迷、供給過剰といった課題に直面しているものの、主力事業の営業状況は改善傾向にあると認識しています。今後も製品ポートフォリオと営業効率の強化を継続するとともに、高付加価値製品の開発と戦略的投資の展開を同時に推進していくとしています。

曾氏は、産業環境が変化していると述べ、将来の競争力はもはや従来の石油化学規模だけに依存すべきではなく、既存のプロセス、材料、産業経験を新たな価値に転換することが必要だと強調しました。今後、國喬は国際協力と戦略的投資を通じてハイテク応用分野を拡大していく予定です。製品面では、特殊材料、電子化学品、国内主要ガスメーカーとの低炭素水素の協業をさらに深化させるとともに、異業種間の協業やグローバル市場の発展機会を継続的に評価し、高付加価値化の比率と長期的な営業レジリエンスを高めていくとしています。