由株式會社醫藥情報Net營運的媒體「醫療行銷雜誌『Medinew』」針對日本全國醫師進行了「2026年版 醫師面臨的環境變化與製藥企業之關係調查」。
調查結果顯示，醫師所處的環境正發生巨大變化，包括醫療機構經營不善、醫師工作方式的改變、數位管道的普及以及生成式AI的興起，這使得他們的資訊收集行為和對製藥企業的期待也開始隨之改變。
調查結果摘要
關於資訊需求： - 35%的醫師針對其所屬設施的經營狀況回答「不佳」或「極為不佳」。 - 醫師在選擇藥物時最關注的經濟層面為「費用對效果（費用效益）」（64%）。此外，許多醫師也關注「是否能帶來利潤」（57%）及「成本管理與效率化」（57%）。
數位管道的使用實況： - 在過去的一年裡，線上參與學會/研討會及製藥企業說明會的人數有所增加，而實體參與則呈現減少趨勢。 - 27%的醫師表示生成式AI及AI代理人的使用有所增加，在所有管道中成長率最高。
與製藥企業的關係： - 與醫藥代表（MR）的定期會面率為42%。36%的醫師表示在過去一年內接受了新的定期會面。此外，33%的醫師在定期約定之外也會進行會面。 - 47%的醫師註冊了至少一家面向醫療從業人員的網站。
從調查結果中看出的需求與變化：
隨著全國醫療機構經營狀況惡化，許多醫師對成本和收益的意識提高。研究發現，職位越高（如設施經營醫師或科別主管）的群體對經濟層面的關注度越高。
此外，資訊收集的核心已轉向線上，生成式AI的使用也在推廣中。值得注意的是，若僅限於生成式AI的使用者，其對臨床決策的影響力已開始達到與製藥企業說明會相當的水準。雖然目前使用者有限，但隨著未來的普及，可能會徹底改變醫師的資訊收集行為。
另外，根據醫師立場的不同，對製藥企業管道的評價也有很大差異。設施經營醫師在臨床決策影響力與資訊收集效率方面，對 MR 和製藥企業說明會給予高度評價，視其為重要資訊來源。相反地，科別主管級醫師已擁有豐富且高效率的學術資訊管道，這表明僅提供傳統的學術資訊可能難以讓製藥企業管道脫穎而出。
隨著包含生成式AI在內的新資訊管道興起，醫師的資訊收集行為在未來可能會進一步改變。可以說，製藥企業已進入需要根據每位醫師的立場和興趣提供更加個人化資訊的時代。
調查報告免費公開中：
除了本文介紹的內容外，「2026年版 醫師面臨的環境變化與製藥企業之關係調查」還包含以下數據： - 按職位分類的資訊需求分析 - 使用生成式AI的醫師特徵 - MR、線上說明會與醫療從業人員網站的評價比較 - 醫師對製藥企業網站內容的需求 - 醫師所給予好評的製藥企業特徵等
本報告可作為評估製藥行銷策略和管道設計時的參考資料，歡迎多加利用。 下載網址：https://www.medinew.jp/downloads/research/dr-survey-2604-dl
關於Medinew：
Medinew是由株式會社醫藥情報Net營運的醫療行銷雜誌。旨在為任職於製藥企業和醫療器材製造商、負責規劃與執行處方藥行銷策略的人員，提供從業界最新資訊到實用製藥行銷策略、有效素材製作技巧等廣泛內容。 網址：https://www.medinew.jp/
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