「沒什麼好寫了…」約 8 成 B2B 行銷人員感到內容「題材枯竭」！解決方案在於「活用二次數據」？

PRIZMA 株式會社針對 B2B 企業的行銷與公關負責人，進行了關於「B2B 事業內容行銷題材」的調查。

在 B2B 行銷中，越來越多企業將「內容行銷」作為獲取客戶與提升知名度的核心。然而，在白皮書、部落格文章、新聞稿等多樣化管道被要求發布資訊的同時，執行現場卻面臨著「持續產出題材」枯竭的困境。

調查結果顯示，僅有約 4 成的人感受到目前的內容行銷「有成效」，而有超過 3 成的負責人認為「沒什麼成效」或「完全沒成效」。定期發布的內容中，以「新聞稿（43.3%）」最多，其次是「部落格/自媒體文章（32.1%）」和「白皮書/PDF 資料（31.0%）」。

特別顯著的是組織體制帶來的差異。在專任人數僅「1名（只有自己）」的所謂「單人行銷」層級中，「自家產品/服務介紹與更新資訊」佔據了 64.5% 的絕大部分比例。相較於兩人以上的組織能從行業趨勢、導入案例等多元角度發文，資源有限的單人體制光是發布手邊的自家資訊就已精疲力竭。

此外，針對「您在多大程度上感受到內容題材枯竭？」的問題，總計超過 8 成的負責人表示有感。在日常的企劃與立案中，約 2 成的負責人每週花費超過 5 小時在「尋找題材」，顯示出資源瓶頸正為現場帶來沈重的負擔。