Kinaxis Japan 導入 Sales Retriever 後研究時間減半，預約創建率提升 20%

Sales Retriever 株式会社宣布，Kinaxis Japan 株式会社已在其 BDR 團隊中導入了專為大型企業拓展設計的 AI 工具「Sales Retriever」。

透過此導入，Kinaxis Japan 優化了針對製造業目標企業的關鍵決策者調查、部門名稱識別以及開發準備工作。藉由多公司批量調查，單家企業的研究時間從約 1 小時縮短至約 30 分鐘，並透過以正式部門名稱與負責人姓名為起點的開發策略，成功使預約創建數量提升了約 20%。

導入背景 Kinaxis Japan 提供供應鏈規劃領域的雲端軟體，服務範圍涵蓋高科技、半導體、半導體製造設備、組裝製造業、移動出行、化學及製藥等廣泛的製造相關產業。 該公司的 BDR 團隊在體制有限的情況下，按產業劃分責任區域進行客戶開發。在此過程中，逐漸顯現出以下挑戰：海外起源的銷售資料庫或社群媒體無法充分掌握開發日本企業所需的部門與人員資訊、逐一確認企業網站耗時費力，以及缺乏透過總機或電子郵件建立聯繫所需的正式部門名稱與完整姓名。

導入效果 1. 透過批量調查，研究時間減少約 50% 導入 Sales Retriever 後，可以一次性研究多家企業，確認企業資訊、部門名稱與人員詳情。這使得 BDR 負責人能更有效率地蒐集決策所需的資訊，判斷應針對哪些企業、部門與負責人進行開發。

2. 透過掌握正式部門名稱與負責人姓名，預約創建數量提升約 20% 大型製造業企業通常事業單位與工廠分立，僅憑部門名稱難以判斷職責所在。有了 Sales Retriever，現在可以利用正式部門名稱與負責人姓名作為開發起點，更容易透過總機或電子郵件建立聯繫。結果，Kinaxis Japan 的預約創建數量提升了約 20%，即使在有限的 BDR 編制下，也能更精確地進行企業開發。

大型企業拓展支援 AI「Sales Retriever」概要 「Sales Retriever」是一項 AI 服務，除了擁有專為大型企業拓展設計的部門/人物資料庫外，還能研究目標企業關鍵決策者的聯絡資訊與企業課題，並據此建立課題假設與提案草稿。透過基於自建資料庫的研究 AI，能大幅抑制幻覺（誤答），並構建原創的組織攻略圖與提案草稿。