注文住宅検討者の77.9%が「土地から探す」層 ─ 15万件のデータが示す若年層中心の市場構造

調査概要 タウンライフ未来総合研究所（タウンライフ株式会社）は、2024年4月から2026年4月までに同社が運営する注文住宅マッチングサービス「タウンライフ家づくり」に寄せられた152,153件の有効問い合わせを構造分析しました。その結果、注文住宅検討者の77.9%が「土地から探す」セグメントに属し、建物と土地を合わせた総額予算の平均が5,020万円に達することが明らかになりました。

市場のメインセグメントは「土地から探す」層 分析の結果、土地探し層（建設予定地が「未定」または「検討中」）は118,463件にのぼり、全体の77.9%を占めることが分かりました。続いて「土地あり層」が11.2%、「土地あり層（建替え）」が9.8%、「住み替え層」が1.1%という構成です。このことは、現代の注文住宅市場においては、土地と建物を同時並行で検討する層が圧倒的多数であることを示唆しています。

予算規模の分析 土地探し層の総額予算（建物＋土地）は、中央値が4,500万円、平均が5,020万円です。この層は最も客単価が大きく、住宅事業者にとっては最優先のターゲットとなります。一方、土地あり層（建替え含む）は、土地コストが不要であるため、その分を建物仕様のグレードアップや高単価な提案に充てられる余地があります。

年代とライフスタイルの傾向 土地探し層の64.3%は20代および30代の若年層で構成されています。これに対し、建替え層では50代・60代が47.6%を占めるシニア層中心の構造です。また、希望階数については、土地探し層の64.0%が二階建てを希望するのに対し、建替え・住み替え層では平屋の希望が4割を超えており、ライフステージに応じた住環境へのニーズの違いが浮き彫りとなりました。

地域特性 土地探し層の地域分布を見ると、東京都、神奈川県、埼玉県、大阪府、愛知県の上位5都府県で全体の40%を占めており、土地情報へのアクセスが活発な三大都市圏を中心に需要が集中していることが確認されました。

結論 タウンライフ未来総合研究所は、注文住宅事業者の営業設計においては、これら土地から探す若年層を中核として捉えるとともに、シニア層の建替え需要といったセグメントごとの特性に応じた提案が重要であると結論付けています。