【實錄32家公司調查】雲端費用削減經銷商，脫穎而出的3大條件是「削減率、最低額、信用審查」

提供雲端成本削減服務「CloudCut」的〇/LEI,inc.公司(總部:東京都澀谷區)針對企業在選擇雲端費用削減經銷商時「重視的項目」進行了調查。在獲得回覆的32家公司中,「成本削減率」為最多，其次是「最低利用額」和「信用審查」。這是經銷商選定缺乏公定指標下的實際數據(本調查基於向本公司諮詢的企業回覆。母體性質請參閱後述的調查概要)。

32家公司揭露的選定3大條件

什麼是「雲端經銷商(請款代辦)」

雲端服務的合約，除了製造商直銷外，透過合作夥伴或經銷商(請款代辦業者)進行的情況也很普遍。經銷商透過整合多家企業的合約窗口，爭取單獨難以獲得的大量採購折扣，並將其中一部分回饋給客戶。

從使用者角度來看，使用的雲端環境和架構維持不變，僅合約和請款窗口進行切換。作為無需費力即可降低成本的選項，近年來備受關注。

全球矚目的巨大市場「雲端伺服器事業」

雲端是Amazon、Microsoft、Google的主要且重點發展的事業領域。特別是AWS已成為支撐Amazon營業利益的支柱，各公司持續投入投資。

此外,NVIDIA(DGX Cloud)以及由伊隆、馬斯克領導的xAI/X(Colossus)等業者也進入大規模雲端/計算基礎設施領域，整體市場正擴大並備受矚目。全球公有雲市場中,AWS、Microsoft Azure、Google Cloud這三家公司約佔全球市佔率7成(依供應商別市佔率)(Canalys調查)。

這個巨大市場的「入口」即在於選擇將合約和請款委託給哪家經銷商。在此，各公司的判斷標準將受到考驗。

國內雲端市場與經銷商的擔綱者

國內雲端使用市佔率方面,AWS最高，其次是Microsoft Azure、Google Cloud。

另一方面，負責這些雲端請款代辦的經銷商，主要業者約有十數家規模，其中多數為大型或上市公司。

作為參考,AWS合作夥伴認證中最高等級的「Premier Tier」(顧問合作夥伴區分),在日本全國約有15家(AWS公開資料・2023~2027年日本投資計畫)。由此可見，頂級業者規模約十數家，且集中於大型企業。

結果導致經銷商的使用傾向集中於大型或上市公司，對於中小、新創企業而言，選擇選項匱乏，形成了「空白地帶」。

經銷商的「看不見的風險」=墊付型現金流

許多經銷商採用「墊付業務」的結構，即先替客戶墊付所使用的雲端費用，然後在次月底向客戶收取一筆總額帳單。

由於是先負擔費用的模式，經銷商必須謹慎對客戶進行信用審查。這也是後述「信用審查」成為選定條件的背景。

【重點】回覆的32家公司重視的「選定3大條件」

本次，我們詢問了2026年6月向本公司諮詢並獲得回覆的32家企業，在選擇經銷商時重視的項目。彙整回覆後，特別被提及的條件如下3項。我們避免對排名或比例做細節斷定，僅整理為「被提及較多的條件」。

基於向本公司諮詢的32家企業的回覆(本公司調查、n=32)

1 成本削減率 最多人提及的是能削減多少成本的削減率。CloudCut在不改變環境或架構的情況下，可實現最高20%的削減(※)。

2 最低利用額 部分經銷商設定的月最低利用額較高，未達一定規模者可能無法使用。CloudCut支援月額30萬日圓起的利用，也適用於數十萬日圓規模的企業。

3 信用 由於是墊付型業務，信用審查是無法迴避的。CloudCut採用全球標準進行審查。因審查標準與國內經銷商不同，故可能適用。

※「最高20%削減」是CloudCut提供商至今為止的導入實績中的最大削減率。實際削減率會因利用規模、合約期間、現行服務架構而異。

調查中顯現的「其他真實想法」與前提說明

除了上述3大條件外，回覆中也顯現了其他一些真實想法。

其中之一是關於支援的意見。「支援最低限度即可」的回覆很多。CloudCut專注於請款代辦，並免費提供日語合約與請款支援。部分經銷商的支援可能需要額外費用，而CloudCut標準配備日語窗口對應，這點有助於使用的便利性。

另一項是關於業務推銷的意見。也有企業提及「曾收到不必要的提案或過度的業務推銷」的經驗。CloudCut專注於請款代辦，方針是不進行額外提案或追加銷售的業務推銷。僅提供必要的成本削減。

此外，本次調查僅反映了向本公司諮詢的32家企業的需求。從整體市場來看，也存在重視營運代辦或完善技術支援的企業。本次結果應視為以降低成本為主要目的的族群傾向。

◾️ 雲端成本削減服務「CloudCut」的提供價值

雲端成本削減服務『CloudCut』

CloudCut透過優化雲端合約與請款的「商業流程」,在不變動環境或架構的情況下降低成本。

▶︎架構變更為零、無停機時間 — 現有的雲端環境或架構維持不變。僅需切換合約與請款窗口即可導入(※依移行方式可能不限於上述情況)。

▶︎最高削減20%(多種機制組合) — 透過結合大量採購折扣等多種機制，無壓力地壓縮成本。

▶︎支援日圓、匯款支付 — 無需擔心匯率或海外匯款的麻煩，可使用日圓、匯款支付。

▶︎無最低合約期間、初期費用為零 — 無需長期綁約或支付初期費用即可開始。

▼CloudCut服務網站 https://cloudcut.lei-inc.jp/

調查概要 ・調查名稱:雲端成本削減經銷商選定標準實態調查 ・調查期間:2026年6月 ・調查對象:2026年6月向本公司諮詢並獲得回覆的企業32家(本公司調查、n=32) ・調查方法:彙整諮詢時的訪談回覆 ・調查主體:〇/LEI,inc.公司 CloudCut事業部

※本調查的母體為向本公司諮詢的企業。市場整體上，也存在重視營運代辦或完善技術支援的企業。

未來發展

本公司今後也將持續掌握尋求雲端費用削減的企業的實際情況，透過CloudCut擴大支援，讓包括中小、新創企業在內的更多企業擁有降低成本的選擇。我們認為這將能為經銷商選定這個缺乏公定指標的領域，提供企業能安心選擇的判斷依據。

關於〇/LEI,inc.公司

公司名稱:〇/LEI,inc.公司

總部:東京都澀谷區

事業內容:提供雲端成本削減服務「CloudCut」

網址:https://lei-inc.jp/

關於本案的諮詢

〇/LEI,inc.公司 CloudCut事業部 諮詢表單:https://cloudcut.lei-inc.jp/contact 電子郵件:[email protected]