海外拓展無需併購，阿仙蒂亞控股解析為何特許經營在中長期更具優勢

阿仙蒂亞控股股份有限公司（代表：土屋晃）針對日本企業常見的疑問——「海外拓展應選擇併購（M&A）還是特許經營（Franchise）？」——基於其作為專注於特許經營支援企業在30個國家、超過250家門店的實績，發表了專業見解。

為何海外特許經營優於併購

從中長期來看，特許經營模式更為優越。決定出售企業的公司，通常並非該國產業中的領導者，若出售對象為外國企業，情況更為明顯。相較之下，向產業排名第二或第三的企業提出特許加盟合作，其成功機率高於併購。

即使在日本國內，併購後也常面臨企業治理的挑戰。當併購對象為外國企業時，文化、語言、商業慣例與營運模式的差異，將使治理問題更加嚴重。若被收購方缺乏優秀的經營管理人才留任，則難以期待其在當地實現自主經營。

以本公司代表所居住的新加坡為例，過去曾有許多當地企業將業務出售給日本企業。其後結果如何呢？

我們從未見過成功的案例。

當地企業希望以高價賣給資金雄厚的日本企業。而日本企業對於能以資金快速取得海外門店，往往難掩興奮之情。

當然，過程中會有律師與會計師進行盡職調查，但調查內容主要集中在法律與財務層面，而對門店持續經營至關重要的「人力盡職調查」與「心態盡職調查」卻常被忽略。員工隨時可能離職。

在新加坡：

・日本上市企業收購的拉麵店，所有門店均已關閉。

・日本上市居酒屋企業收購的居酒屋，所有門店均已結束營業。

・日本上市餐飲企業收購的事業，全數轉型為天婦羅專賣店後，最終全部結束營業。

此類案例不勝枚舉。

海外事業拓展並非易事。

企業內部必須先明確自身海外拓展的目的。

另一方面，若採用特許經營模式又如何？

由當地熱情投入、渴望自主創業的業主擔任加盟主，主動推動業務發展。日本總部則能以較少的資金與資源快速擴張，同時善用當地合作夥伴的知識與人脈網絡。

詳情請見：https://blog.assentia-hd.com/faq-jp/fc-ma

日本國內無特許經營經驗，也能進行海外拓展嗎？

我們經常收到「日本國內未曾進行特許經營展開，能否在海外展開？」的提問。

答案是「可以，完全可行」。

日本國內的特許經營經驗，並非海外拓展的必要條件。只要在同一事業領域擁有國內多據點展開的實績，便足以轉向海外特許經營。但我們不建議一開始就販售總代理權（Master Franchise Rights），應先從單一門店起步，逐步建立與合作夥伴的信賴關係。

特許經營的本質，是將企業內部存在的智慧財產（know-how）顯在化、文件化，這與是否在日本進行過特許經營展開並無直接關聯。

本公司也將提供完整支援，因此完全可行。

也有客戶詢問：「若日本國內門店數量較少，是否不利於海外特許經營？」答案同樣是「否」。

即使在日本僅有一家門店，只要能充分闡述品牌魅力與創立故事，便具備海外特許經營的條件。

只需找到與品牌理念產生共鳴的加盟主即可。

實際案例中，長野縣一家僅在日本擁有一家門店的拉麵店，目前已在蒙古開設兩家分店、法國巴黎兩家分店（2026年9月預計開設第三家），以及波蘭華沙一家分店。

【插圖】日本僅一店，卻在蒙古、法國、波蘭展店

來自海外希望加盟日本特許經營體系的諮詢，主要分為三類：

1. 指定品牌加盟

2. 指定業態合作

3. 無條件諮詢本公司（例如：「希望在我國引進日本的餐飲事業」）

其中，第三類為本公司最常收到的諮詢類型。

我們會向海外企業說明，本公司並非中介仲介（Middleman），而是基於在日本特許經營領域的實績與信譽，才會吸引此類廣泛性諮詢。

例如，法國的加盟主最初諮詢時，原希望引進甜點業態。經過多次討論後，最終決定在巴黎經營拉麵事業。首家門店於兩年前開幕，大獲成功，預計今年內將擴展至三家。這難道不是讓日本企業與海外加盟主雙方皆感滿意的成功案例嗎？

詳情請見：https://blog.assentia-hd.com/faq-jp/have-franchise-experience

海外拓展選擇「特許經營」的歷史依據

可口可樂、KFC、麥當勞、7-Eleven、星巴克、迪士尼樂園——所有成功佔領日本市場的美國品牌，皆採用特許經營模式（部分契約名稱為授權）。

歷史證明，在擁有獨特文化與商業習慣的國家，由深諳當地文化的本地企業擔任特許經營管理者，其成功率遠高於總部直營模式。

同理，日本企業若要在不熟悉的海外市場以直營方式成功經營，需投入極大的努力與時間。

與優質且頂尖的本地合作夥伴攜手，才是海外成功最快速的途徑。

詳情請見：https://blog.assentia-hd.com/faq-jp/direct-vs-fc

關於阿仙蒂亞控股

阿仙蒂亞控股是一家專門協助日本特許經營事業進行海外拓展的商業設計公司（Business Design Firm）。不同於一般顧問公司，我們專注於協助客戶企業將事業智慧財產化，並提供實務層面的海外拓展支援。自2011年至今，我們已在飲食、零售與服務領域，於東南亞、歐洲、中東、非洲等30個以上國家累積豐富的拓展實績。我們是一群實戰派團隊，曾親自經營特許總部，成功帶領超過300家門店達成營運目標。

公司概要

公司名稱：阿仙蒂亞控股股份有限公司（英文名：Assentia Holdings Inc.）

產業別：服務業（特許經營海外拓展支援／商業設計公司）

登記總部所在地：兵庫縣神戶市中央區

營運總部（東京辦公室）：東京都中央區日本橋茅場町2-17-5 第三高野大樓6樓

電話號碼：03-5614-0216

代表人：土屋晃

設立時間：2006年8月（日本法人）

- 官方網站：https://www.assentia-hd.com/

- 海外特許經營常見問題：https://blog.assentia-hd.com/faq-jp

※阿仙蒂亞控股為日本法人（阿仙蒂亞控股股份有限公司，2006年設立）