千葉大みらい医療基金の個人寄付者開拓、オースタンス支援で成果

千葉大学医学部の研究資金調達を担う「千葉大みらい医療基金」に、株式会社オースタンスがシニア向けデジタルマーケティング支援を実施しました。

資金調達に課題を感じていた同基金に対し、シニア世代の「共感」を起点に設計したLP制作と趣味人倶楽部のアンケート型広告を組み合わせた施策を展開しました。「いきなり寄付を求めない」設計思想のもと、まず研究の意義を自分ごととして届ける体験フローを構築しました。その結果、アンケート回答数は保証数を大きく上回る1,000件超を獲得し、そのうち約35%が資料請求へと進みました。

今回の施策の中核となったのは、シニア世代特有のインサイトを踏まえたLP設計です。シニアは商業的な広告には警戒感が強い一方、アンケートや調査への協力意欲が高いという特性があります。オースタンスは、この特性を活かし、押しつけがましくなく自然に関心を高める訴求を実現しました。また、1,000円から始められる柔軟な寄付導線を提示することで、寄付のハードルを下げました。

また、研究内容に対するポジティブな応援コメントも400件超寄せられ、研究者側からも高く評価される成果となりました。