中小企業如何將招聘成本削減九成——公開「變革故事集 Vol.02」

株式會社SKETCH(總公司:東京都中央區，代表取締役:坂根佑一)於2026年7月1日公開了其自有媒體系列「變革故事集」的第二彈，該系列旨在分享中小企業在招聘和組織變革的實際案例。第二彈的標題為「越是投入招聘費用，為何越招不到人?三家中小企業如何將成本削減九成的故事」。

本次分享的記錄內容

第二彈聚焦於三家公司在招聘成本大幅下降過程中的變革歷程。

本次介紹的案例來自九州的一家社會福利法人、一家產業廢棄物回收公司，以及一家北陸的物流公司。

儘管這三家公司在行業和規模上各不相同，但它們有一個共同的起點:

認為「招聘活動只能花錢」。

當然，這並非他們刻意為之。

原因各不相同，例如「不知道有其他方法」、「認為那是理所當然的」等等。

但他們都有一個共同點，那就是以「招聘活動=投入廣告費或介紹費」的前提來進行。

第一話|照護福祉業 × 九州(員工約300名)

該法人嚴重依賴人力仲介公司，陷入高成本體質無法自拔。即使招聘進來的人很快離職，現場人員疲憊不堪——法人擺脫不了這種惡性循環，透過從頭重新設計招聘活動，實現了招聘單價降低95%。

第二話|產業廢棄物業 × 九州(員工約200名)

持續在效果下滑的媒體上投入每年600萬日圓。「因為是長年以來的方法」這種模糊的安全感讓他們無法自拔。透過重新從零開始審視招聘活動，招聘成本從每年600萬日圓降至180萬日圓(削減70%),招聘人數則增加了128%。

第三話|物流業 × 北陸(員工約70名)

為了招聘年輕員工而使用人力仲介公司，有時每錄取一人就要花費超過100萬日圓的成本。透過挖掘公司自身的魅力並重新審視招聘手法，招聘成本約減少至原來的十分之一，應徵人數則增加了4.6倍。

這三家公司有一個共同點，那就是能夠正確掌握現狀，並用自己的語言傳達公司的魅力。此外，他們擺脫了對媒體和人力仲介公司的依賴，轉變為能夠在公司內部累積招聘專業知識的招聘活動。

這些成果並非僅僅是「削減」了招聘成本，而是透過「改變」招聘活動的意識和結構本身所達成的。

適合對象

每年在招聘上花費不少錢，但成效卻逐漸下滑

每次更換招聘媒體時，應徵人數雖有短期增加，但隔年又陷入同樣的困境

公司內部沒有留下招聘活動的專業知識，每次招募時都必須從頭開始煩惱

希望這三家公司的記錄能成為您改變招聘活動的「第一步」。

變革故事集 Vol.02

標題:「越是投入招聘費用，為何越招不到人。」

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