株式會社大廣(總公司:東京都港區,代表取締役社長:泉恭雄,以下稱「大廣」)與株式會社大廣WEDO(總公司:東京都港區,代表取締役社長:大地伸和,以下稱「大廣WEDO」)為掌握購買流程中AI運用實況,針對全國5,025人進行了消費者調查。 調查結果顯示,消費者不僅將AI視為搜尋替代,更將其作為比較、確認、諮詢對象,且其使用方式會因商品類別而有結構性的差異。大廣、大廣WEDO將此購買行為視為「AI Assisted Shopping」,並將20種商品類別整理分類為消費者在「購買前」透過AI選擇的「5種類型(購買行為模式)」 從各種類型的決策結構中,導出易於AI理解與參考的資訊設計。我們將針對各類別優化後的AIO(AI Optimization)對策體系化,並作為行銷支援提供。
※ AI Assisted Shopping 指:消費者在購買商品、服務時,透過AI進行資訊蒐集、比較、條件整理、消除不安、諮詢等,並據此做出決策的購買行為。
背景
近年來,隨著ChatGPT、Gemini等生成式AI,以及Google的AI Overviews等AI搜尋服務的普及,AI已介入消費者選擇商品時的資訊蒐集與比較評估流程。 過去,消費者透過搜尋引擎、比較網站、廣告、口碑、實體店面等管道來評估商品、服務。然而,隨著AI進行摘要、比較、推薦、提示注意事項,在造訪網站前就形成購買前資訊的場面日益增加。 此變化使得企業不僅需要傳統的SEO對策與廣告接觸點,更重要的是如何設計透過AI的購買前接觸點。在AI成為消費者比較、確認、諮詢對象的時代,品牌與商品資訊的設計不僅要「能傳達給人」,更要「能被AI正確理解」。
調查概要
調查結果重點:購買流程中的AI運用為「AI Assisted Shopping 5種類型」
調查結果確認,AI的運用程度與目的傾向因商品類別而有結構性差異,20種類別被整理為以下5種類型。
補充數據:AI在「比較耗時的商品」中較常被使用,且比「尋找新選項」更能幫助「比較、確認現有選項」
●比較、評估越耗時的商品,AI使用頻率越高 AI在比較、評估越耗時的類別中,使用頻率越高。個別類別來看,投資、證券服務、數位、行動裝置、通訊、網路服務、影音、音樂串流服務等,因比較軸多、評估耗時,AI運用率較高。在價格、功能、合約條件、口碑、選購方法等判斷資訊較多的類別中,消費者利用AI整理資訊、邊比較邊確認,理性判斷的行為正在擴展。
●AI用於「比較、確認現有選項」,而非「尋找新選項」 本次調查也明確顯示,多數AI使用者並非要求AI提案新選項,而是以比較、確認已有選項中的商品、服務為目的使用AI。目前的AI並非完全取代消費者購買決策的存在,而是作為「購買輔助」,協助比較選項、消除疑問、增加選擇的說服力。消費者向AI提問的內容因商品類別而異。例如,重視規格比較的類別會參考比較軸與規格資訊;重視風險確認的類別會參考注意事項與根據資訊;重視情境探索的類別則會參考使用場景與情感價值。因此,企業端需要根據各類別的AI運用模式來設計資訊,而非一律的SEO對策。
依商品類別,AI易讀取的資訊設計不同
本次調查確認的重要啟示是,AI運用模式因類型而異。即使是相同的「AI對策」,有些類別(深度研究購買型)結構化規格、比較資訊有效;有些類別(風險規避購買型)則優先整備專業知識、可靠資訊;還有類別(情境探索購買型)則重視感性、情境資訊的設計。也就是說,應被AI參考的資訊,並非一律相同,而是需要根據各類別的購買行為模式來設計。 此外,5種類型間的AI活用率有17.7pt的差距。最高的是長期陪伴購買型(52.5%),最低的是輕度檢查購買型(34.8%),確認了AI介入購買流程的程度因商品類別而異。此差距不僅體現在AI「被使用多少」,也反映在「如何被使用」的結構性差異上。
大廣、大廣WEDO的AIO對策解決方案
大廣、大廣WEDO基於本次調查,提供應對購買流程中AI介入的品牌溝通支援「AIO(AI Optimization)對策」。傳統SEO對策主要目的是讓搜尋引擎找到資訊。另一方面,在AI時代,重要的是讓AI能正確理解品牌與商品的意義,並能在消費者提問時適當參考、摘要、回答。 大廣、大廣WEDO所推動的AIO對策,將品牌名稱、商品屬性、提供價值、使用場景、使用目的、情感價值、FAQ、評論、注意事項等以概念單位整理,並透過本體論(Ontology)※1將彼此關係進行意義結構化。透過將此意義結構整備為知識圖譜(Knowledge Graph)※2,建構可活用於GEO※3、LLMO對策,以及AI代理/對話AI實裝的知識基礎。
●本解決方案的3個步驟
◆步驟1|表層分析(AI認知診斷) 分析AI搜尋、AI Overviews、ChatGPT、Gemini等中品牌被提及、引用的狀況,視覺化「目前AI如何認知品牌」。
◆步驟2|深層分析(AI理解率診斷、本體論分析) 診斷品牌是否「被AI正確理解」。分析品牌網站與商品資訊的本體論(意義結構),找出未識別的資訊要素與連結薄弱的概念。
◆步驟3|知識圖譜建構、對策實施 根據診斷結果,充實自家網站文字、整備結構化資料、設計內部連結、向外部媒體發布資訊、進行公關。進一步整備意義結構為知識圖譜,連結至GEO、LLMO對策與AI代理/對話AI的實裝。
「AI Assisted Shopping 5種類型」與AIO(AI Optimization)對策的對應
※1 本體論(Ontology)指:整理、結構化資訊意義與關係的「資訊地圖」。透過以概念、屬性、關係單位整理品牌與商品資訊,建構人與AI皆易於共同理解的資料基礎。
※2 知識圖譜(Knowledge Graph)指:以點(節點)與關係(邊)表現資訊,並以機器易於理解的方式整理概念間連結的知識基礎。
※3 GEO指:Generative Engine Optimization的縮寫,旨在生成式AI與AI搜尋中,讓自家資訊能被適當參考、摘要、呈現的狀態。
※4 LLMO指:Large Language Model Optimization的縮寫,旨在透過優化資訊結構與內容,讓大型語言模型能正確理解、回答品牌與商品資訊。
未來展望
大廣、大廣WEDO將以此調查為起點,體系化商品類別別的AIO策略設計,支援AI時代中消費者與品牌間的新接觸點建立。隨著AI介入購買流程的加速,「建立能被AI正確理解、比較、提及的品牌」將成為下一個競爭軸。 對於有興趣導入、諮詢AIO對策的企業,歡迎洽詢大廣、大廣WEDO。
大廣、大廣WEDO運用AI技術的取り組み
大廣集團正推動「Brand Dialogue AI」、「DDDAI」等,旨在AI×行銷實用化的獨自解決方案。大廣WEDO作為結合網站設計、UX與AI技術的AIO對策專業團隊,正推動集團整體解決方案的提供。
【公司概要】
●株式會社 大廣
所在地 東京都港區芝 2-14-5 代表者 代表取締役社長 泉恭雄 設立 1945年5月1日 事業內容 提供從溝通領域的策略企劃到執行的全方位服務的綜合廣告公司。 URL https://www.daiko.co.jp/
●株式會社 大廣WEDO
所在地 東京都港區芝 2-14-5 代表者 代表取締役社長 大地伸和 設立 2019年10月1日 事業內容 企劃、提案、實施廣告、促銷領域溝通對策的製作公司。 URL https://www.daiko-wedo.co.jp/
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