元市役所職員×民間トップ営業が明かす！ BtoGマーケットの決定版『自治体ビジネスの始め方』刊行！

書籍刊行のお知らせ

「ビジネスに正解はないと言われるが、正攻法はある」

日本には約1,700の自治体が存在し、その発注は「紙おむつからダムまで」多岐にわたります。多くの企業が「行政は特殊」という誤解を持ち、実態のないノウハウに惑わされて撤退しています。この現状を打破するため、地元の市役所入庁、経済産業省での国策経験、そして民間のトップ営業という3つの現場を経験した著者・木藤昭久氏が、自治体ビジネスの「不都合な真実」と「勝てる構造」を解き明かす『自治体ビジネスの始め方』を2026年5月25日に刊行します。

本書では、意思決定プロセスを「極限まで高い解像度」で読み解くことで、「コネ不要、大手独占はウソ（実に75％は中小企業が受注）」という驚きの真実を提示。また、「勉強ばかりせず、まずは書いてある通りに動く」といった現場主義を貫く7つの定石を公開しています。

ITシステム、各種コンサルティング、イベント企画など、物品・役務を扱い、BtoBの手法を武器にBtoG（対行政）取引でスケールを目指す全てのビジネスパーソンに向けた一冊です。

書籍概要 - 書名：自治体ビジネスの始め方 - 著者：木藤昭久 - 定価：1,870円（税込） - 発売日：2026年5月25日