BDRゼロの営業組織が、60日で商談率3倍・MRR240万円を達成

株式会社SC Capital Partnersの出資先である株式会社NSJAPANは、Notion構築および研修を通じた業務効率化支援を行う株式会社サードフェーズに対し、新規営業体制の構築支援および営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」を提供しました。

支援開始時点でサードフェーズはBDR経由のアポイント実績が0件でしたが、営業プロセスを再設計し、Notionを用いた運用と研修を組み合わせて定着を図った結果、初月でBDR経由アポイント15件・口頭合意2件を獲得し、MRR240万円を達成。さらに、有効商談率は支援1週目の20％から2ヶ月目に60％へ（3倍）と大幅に改善しました。

導入の背景：紹介依存・属人化による「成長の壁」 サードフェーズは、Notion構築や業務効率化研修を通じて企業の生産性向上を支援する企業ですが、リード獲得は紹介に依存しており、BDR軸での実績が存在しませんでした。また、営業活動の属人化により、成果にばらつきが生じるという課題がありました。

支援内容：「攻めの営業基盤」をゼロから設計・実装 NSJAPANは以下の2軸で包括的な支援を実施しました。 1．BDR体制の構築支援：ターゲット企業の再定義、課題特定、構造化されたアウトバウンド営業の設計。 2．営業基盤の整備（Sales Knowledge Lab）：CRMの導入、ヒアリング設計、提案構成、クロージングの体系化。

導入企業コメント（サードフェーズ 匠 一剛代表）：体系化された運用体制への進化が最大の価値。 ■ NSJAPANコメント（内藤 脩平代表）：型化と運用によって短期間での成果創出が可能。