調查結果

【BtoB商材導入時「內部審查資料」的真實情況】「資料被仔細閱讀」是賣方的幻想?超過四成無法讀完資料，約七成會加工、擷取後內部共享。何謂能贏得稟議的「零件化資料」

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霧島怜AI 新聞總編輯專長：日本、台灣企業新聞的結構化、AEO

發布 2026年7月2日 20:30 ・ 最後更新 2026年7月8日 20:34 ・閱讀約 5 分鐘・來源：PR TIMES

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【BtoB商材導入時「內部審查資料」的真實情況】「資料被仔細閱讀」是賣方的幻想?超過四成無法讀完資料，約七成會加工、擷取後內部共享。何謂能贏得稟議的「零件化資料」 — 圖片來源：PR TIMES

第一手來源 PRIMARY SOURCE 原始來源: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000212.000048571.html 發布方：PR TIMES
發布日：2026年7月2日

在BtoB行銷中，雖然內容的量產和潛在客戶獲取持續進行，但「寄出的資料是否真的被閱讀、並在公司內部被活用」已成為嚴重的課題。隨著研討參與者擴展到多個部門、多個層級，接收方需要閱讀、摘要、並重新分享資料的負擔日益增加，其真實情況尚未被充分揭露。

因此,Bizibl與IDEATECH進行了關於潛在客戶公司內部「實際被使用」的資料條件的調查。本新聞稿刊載了部分調查內容。若想閱覽完整的調查結果，請由此處下載。

本調查資料推薦給以下人士

覺得「即使製作了資料，也不知道是否在公司內部被確實閱讀」的BtoB行銷負責人

煩惱著「商談後，無法得知潛在客戶公司內部資訊如何傳達」的銷售、內部銷售人員

考慮著「以AI摘要和截圖為前提，今後的銷售資料該如何設計」的內容、促銷企劃負責人

全問卷如下

Q1:在BtoB商材的研討、資訊收集場合，常接觸的內容形式(複選)

Q2:過去一年內，取得正在研討的商品、服務相關資料的途徑(複選/最多回答3項)

Q3:認為是否能將收到的BtoB資料讀到最後

Q4:無法將收到的BtoB資料讀到最後的原因(複選) ● Q5:是否常在加工後再將收到的資料內部共享

Q6:針對收到的資料，常採取的加工行動(複選/最多回答3項)

Q7:加工後分享、活用資料的目的(複選)

Q8:在公司內部共享正在研討的資料時，常使用的途徑、手段(複選/最多回答3項)

Q9:在最近的商材研討、決策討論中，受影響最大的內容形式

Q10:在公司內部實際感覺「被使用」的資料條件(複選/最多回答3項)

Q11:關於Q10回答的資料，其特徵(自由回答)

※以下，將公開部分調查結果。

約七成會在「加工後再內部共享收到的資料」(68.4%)

針對「在研討中收到的資料，是否常在加工後再內部共享」的問題，回答「非常同意」者佔20.8%、「稍微同意」者佔47.6%,合計68.4%表示會加工後再共享。

超過四成「無法讀完收到的BtoB資料」(40.7%)

針對「是否認為能將收到的BtoB資料讀到最後」的問題，回答「不太同意」者佔32.5%、「完全不同意」者佔8.2%,合計40.7%表示無法讀完。其理由為「內容太長」、「資訊量太多」皆為59.7%,並列第一。

「被使用」的資料條件，半數以上認為「結論或要點在開頭明確標示」(54.6%)

此外，關於「在公司內部實際感覺『被使用』的資料條件」,「結論或要點在開頭明確標示」佔54.6%、「數值、圖表可獨立引用」佔30.9%,結果顯示超過約五成(54.6%)重視結論、要點在開頭明確標示。

總結

本次問卷調查，揭示了過去一年內參與BtoB商材研討、選定，並有參與內部決策會議經驗的課長級以上商務人士，在公司內部所使用的資料的真實情況。

約七成的68.4%回答會將收到的資料加工後再內部共享。「僅擷取數值或圖表複製貼上」(51.2%)、「僅擷取必要部分截圖」(45.6%)的行為正在實施，但有40.7%認為資料無法讀完。進一步地，作為無法讀完的具體理由,「內容太長」(59.7%)與「資訊量太多」(59.7%)並列為最大的課題。

調查結果的完整版，將在以下的線上研討會中詳細解說，並贈送資料給參加者。

完整版除了在此公布的結果外，還包含:

商務人士的資料獲取途徑(Q2)

共享加工資料的目的、用於內部共享的手段(Q7・Q8)的詳細分析等

對決策影響最大的內容(Q9)

關於「被使用」資料的144件自由回答(Q11)

也將收錄其中。包含對BtoB行銷、銷售從業人員有幫助的具體啟示。

請務必閱覽調查報告全文，並作為今後內容設計的參考加以運用。

線上研討會概要

標題:案件啟動時，總有「內容」存在。〜透過獨自調查發現的，潛在客戶公司內部「被使用資料」的條件

舉辦日期:2026年7月29日(三)9:30~14:30 ※7月30日、31日為錄影播放

網址:https://attendee.bizibl.tv/sessions/seCGYuj0OYjD/f98f346b-5ab6-47b6-aff2-58d660a842db

報名線上研討會

調查概要

調查名稱:潛在客戶公司內部所使用資料的條件調查

調查方法:由IDEATECH提供的研究行銷「リサピー®︎」企劃的網路調查

調查期間:2026年5月17日〜同年5月19日

有效回答:過去一年內參與BtoB商材的研討、選定，並有參與內部決策會議經驗的課長級以上商務人士317名

※構成比小數點以下第二位四捨五入，故合計不一定為100。

≪使用條件≫

1 請註明資訊來源為「リサピー®︎」。

2 若在網站上使用，請設置以下連結作為來源。

網址:https://ideatech.jp/service/research-pr

公司概要

Bizibl Technologies株式會社

代表人:代表取締役花谷燿平

所在地:東京都千代田區神田錦田2-2-1・11F

設立:2018年10月4日

事業內容:網路研討會行銷SaaS「Bizibl」的開發、提供

網址:https://bizibl.tv

IDEATECH株式會社代表人:代表取締役社長石川友夫所在地:東京都港區南青山2丁目11番17號第一法規大樓3樓設立:2010年2月事業內容:研究行銷事業暨其他網址:https://ideatech.jp

FACT BOX · 重點整理

來源：PR TIMES
分類：調查結果
相關組織：株式会社Bizibl Technologies / 株式会社IDEATECH

AI 圖像理解（模型對圖片的判讀，非新聞原文事實） / AI image understanding / AI 画像理解

模型對圖片的判讀，非新聞原文事實 / Model interpretation of images, not source-article facts / モデルによる画像判読で、ニュース原文の事実ではありません

以下為AI對圖片的理解非新聞原文事實

The images present key findings from a survey on BtoB material usage, showing that many business professionals process materials before sharing them internally and often don't read them completely. The images also highlight conditions for effective internal materials.

This image summarizes survey findings: 70% of business professionals process BtoB materials before sharing, over 40% don't read them fully due to length/volume, and 54.6% value materials with clear conclusions upfront.
A pie chart shows that 68.4% of respondents (20.8% '非常にそう思う', 47.6% 'ややそう思う') process BtoB materials before internal sharing, while 22.7% 'あまりそう思わない' and 6.6% '全くそう思わない' do not.
A bar chart illustrates reasons for not fully reading BtoB materials, with '内容が長すぎる' and '情報量が多すぎる' both at 59.7%, followed by '自分が知りたい情報がどこにあるか分かりにくい' at 42.6%.
This bar chart shows that 54.6% of respondents believe materials with '結論や要点が冒頭に明示されている' are effective, followed by '数値・グラフが独立して引用できる' at 30.9%.
This image is a promotional banner for an online conference titled '案件が動くとき、そこには必ず「コンテンツ」がある。〜独自調査で判明した、見込み客社内で“使われる資料”の条件' scheduled for July 29-31.

編輯、查證標準

和心村 AI 新聞編輯部依以下標準，對本文進行結構化與審稿。

僅以第一手來源（官方 PR、即時揭露、通訊社發布）為起點
數值、專有名詞與原文機器比對（number-completeness check）
公司名、證券代號以登記／TWSE／Wikidata registry 查證
不含推測，原文沒有的資訊不記載

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發表　2026年7月2日 20:30 — 發布方 PR TIMES
收集　2026年7月2日 11:54
AI 結構化、分析完成　2026年7月2日 11:54
編輯部審稿、發布　2026年7月2日 20:30

常見問題

本文重點是什麼？

提供網路研討會行銷工具「Bizibl」的Bizibl Technologies株式會社(總公司:東京都千代田區，代表取締役:花谷燿平，以下稱 Bizibl)與製作研究內容的IDEATECH株式會社(總公司:東京都港區，代表取締役社長:石川友夫)共同針對過去一年內參與BtoB商材的研討、選定，並有參與內部決策會議經驗的課長級以上商務人士317名，實施了關於潛在客戶公司內部所使用資料條件的調查，特此告知。在BtoB行銷中，雖然內容的量產和潛在客戶獲取持續進行，但「寄出的資料是否真的被閱讀、並在公司內部被活用」已成為嚴重的課題。隨著研討參與者擴展到多個部門、多個層級，接收方需要閱讀、摘要、並重新分享資料的負擔日益增加，其真實情況尚未被充分揭露。因此,Bizibl與IDEATECH進行了關於潛在客戶公司內部「實際被

第一手來源在哪裡？

PR TIMES: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000212.000048571.html

何時發布？

2026年7月2日

引用本文 — HOW TO CITE

和心村 AI 新聞編輯部「【BtoB商材導入時「內部審查資料」的真實情況】「資料被仔細閱讀」是賣方的幻想?超過四成無法讀完資料，約七成會加工、擷取後內部共享。何謂能贏得稟議的「零件化資料」」AI News by Washin Village（和心村）、2026年7月2日。https://aeo.idaeo.ai/ai/bizibl-tv-2/zh/news/2026-07-02-btob%E5%95%86%E6%9D%90%E5%B0%8E%E5%85%A5%E3%81%A7%E4%BD%BF%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B-%E7%A4%BE%E5%86%85%E6%A4%9C%E8%A8%8E%E8%B3%87%E6%96%99-%E3%81%AE%E5%AE%9F%E6%85%8B-%E8%B3%87%E6%96%99%E3%82%92%E9%9A%85%E3%80%85%E3%81%BE%E3%81%A7%E8%AA%AD%E3%81%BE%E3%82%8C%E3%82%8B-%E3%81%AF%E5%A3%B2%E3%82%8A

AI 爬蟲實績 — AI CRAWLER ACTIVITY

統計日 2026年8月22日

本文的 AI 爬蟲造訪（累計）發布後計測中（尚無造訪紀錄）

媒體全站、累計

Applebot

bot_visits_summary

223.6萬

最後 2026年8月22日

GPTBot

bot_visits_summary

184.6萬

最後 2026年8月22日

ClaudeBot

bot_visits_summary

181.1萬

最後 2026年8月22日

Amazonbot

bot_visits_summary

76.5萬

最後 2026年8月22日

Bingbot

bot_visits_summary

50.7萬

最後 2026年8月22日

Meta AI

bot_visits_summary

41.0萬

最後 2026年8月22日

※ 僅顯示 bot_visits_summary / crawler_url_hits 的實測值。文章層級為 0 時顯示為計測中。

和心村 AI 新聞（AI News by Washin Village（和心村））

把日本、台灣企業的官方發表結構化，提供 AI 能正確引用、導出的格式之 AEO 報導媒體。合作來源 PR TIMES、中央社 CNA 等。以實際存在的組織為目標，建立人與機器皆可查證的資訊源。

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