IT自由工作者實態調查：專案獲取「熟人介紹」居首達41.8%，三分之一曾遇單價妥協

Kikkake Creation 股份有限公司（總部：東京都澀谷區，代表董事：川島 我生斗）宣佈，已針對 110 名擁有 5 年以上經驗的 IT 自由工作者，進行了關於自由工作者工程師專案獲取實態的調查。

01｜專案獲取方式以「熟人/朋友介紹」最多，佔 41.8%

02｜在選擇專案時，約 3 人中就有 1 人經歷過「不得不降低單價」的情況

03｜72.7% 的自由工作者工程師希望繼續維持自由工作者身分

完整公開本調查的專欄文章請見此：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/articles/209

調查概要

調查名稱：自由工作者工程師專案獲取實態調查

調查方法：由 IDEATECH 提供的行銷研究服務「ReserPy®︎」企劃之網路調查

調查期間：2025年12月15日〜同年12月18日

有效問卷：擔任自由工作者 IT 工程師達 5 年以上者，共 110 名

※ 由於比例採四捨五入計算至小數點後第一位，總計不一定剛好為 100。

≪使用條件≫

1. 請註明「KIKKAKE ITREND」為資訊來源。

2. 若用於網站，請將以下連結設置為來源。

網址：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/

自由工作者專案獲取方法：「熟人/朋友介紹」佔 41.8% 為最多

當被問到「Q1. 請告訴我們您目前獲取專案的主要方法。（可複選）」（n=110）時，回答「熟人/朋友介紹」佔 41.8%，「與企業的直接合約」佔 37.3%，「過去客戶的重複委託」佔 37.3%。

・熟人/朋友介紹：41.8% ・與企業的直接合約：37.3% ・過去客戶的重複委託：37.3% ・透過自由工作者仲介：34.5% ・外包平台服務（Lancers、CrowdWorks 等）：21.8% ・透過營運自有服務接單：18.2% ・透過 SNS（X、LinkedIn、Facebook 等）：17.3% ・在技術社群或讀書會中的相遇：9.1% ・其他：0.9% ・不知道/無法回答：1.8%

自由工作者感受到的各項專案獲取方法優點：「易建立信任關係」與「減輕業務負擔」在多個管道獲高評價

針對在 Q1 中選擇「不知道/無法回答」以外的人提問：「Q2. 關於專案獲取方法，請告訴我們您覺得各自的優點是什麼。（可複選）」（n=38）。對於「透過自由工作者仲介（n=38）」，42.1% 的人認為「容易找到適合自己的專案」；對於「與企業的直接合約（n=41）」，41.5% 的人認為「容易進行單價談判」；而對於「熟人/朋友介紹（n=46）」，「容易建立信任關係」與「業務開發活動負擔較小」皆佔 37.0%。

<透過自由工作者仲介（n=38）> ・專案品質高：36.8% ・容易進行單價談判：39.5% ・能穩定獲取專案：26.3% ・合約手續簡單：34.2% ・容易建立信任關係：23.7% ・容易找到適合自己的專案：42.1% ・業務開發活動負擔較小：28.9% ・有助於提升技能的專案多：15.8% ・能彈性工作的專案多：15.8% ・手續費低，或不收手續費：10.5% ・其他：5.3% ・沒有特別的：2.6% ・不知道/無法回答：0.0%

<與企業的直接合約（n=41）> ・專案品質高：24.4% ・容易進行單價談判：41.5% ・能穩定獲取專案：26.8% ・合約手續簡單：24.4% ・容易建立信任關係：39.0% ・容易找到適合自己的專案：17.1% ・業務開發活動負擔較小：34.1% ・有助於提升技能的專案多：4.9% ・能彈性工作的專案多：19.5% ・手續費低，或不收手續費：26.8% ・其他：0.0% ・沒有特別的：17.1% ・不知道/無法回答：2.4%

<熟人/朋友介紹（n=46）> ・專案品質高：19.6% ・容易進行單價談判：30.4% ・能穩定獲取專案：19.6% ・合約手續簡單：15.2% ・容易建立信任關係：37.0% ・容易找到適合自己的專案：21.7% ・業務開發活動負擔較小：37.0% ・有助於提升技能的專案多：8.7% ・能彈性工作的專案多：19.6% ・手續費低，或不收手續費：19.6% ・其他：6.5% ・沒有特別的：10.9% ・不知道/無法回答：0.0%

<外包平台服務（Lancers、CrowdWorks 等）（n=24）> ・專案品質高：20.8% ・容易進行單價談判：16.7% ・能穩定獲取專案：25.0% ・合約手續簡單：20.8% ・容易建立信任關係：12.5% ・容易找到適合自己的專案：25.0% ・業務開發活動負擔較小：37.5% ・有助於提升技能的專案多：33.3% ・能彈性工作的專案多：20.8% ・手續費低，或不收手續費：12.5% ・其他：0.0% ・沒有特別的：0.0% ・不知道/無法回答：0.0%

<透過 SNS（X、LinkedIn、Facebook 等）（n=19）> ・專案品質高：10.5% ・容易進行單價談判：15.8% ・能穩定獲取專案：10.5% ・合約手續簡單：15.8% ・容易建立信任關係：5.3% ・容易找到適合自己的專案：26.3% ・業務開發活動負擔較小：15.8% ・有助於提升技能的專案多：10.5% ・能彈性工作的專案多：31.6% ・手續費低，或不收手續費：21.1% ・其他：5.3% ・沒有特別的：5.3% ・不知道/無法回答：5.3%

<在技術社群或讀書會中的相遇（n=10）> ・專案品質高：20.0% ・容易進行單價談判：20.0% ・能穩定獲取專案：20.0% ・合約手續簡單：10.0% ・容易建立信任關係：60.0% ・容易找到適合自己的專案：40.0% ・業務開發活動負擔較小：20.0% ・有助於提升技能的專案多：40.0% ・能彈性工作的專案多：20.0% ・手續費低，或不收手續費：30.0% ・其他