購買のきっかけをデータで可視化する「CEPs実践ハンズオンセミナー」を開催

ノウンズ株式会社（以下「ノウンズ」）は、2026年5月26日（火）に「CEPs実践ハンズオンセミナー～カテゴリーエントリーポイントの活用例を交えた実践のポイント～」を開催しました。

本セミナーでは、マーケター、商品企画担当者を対象に、CEPs（Category Entry Points）の概念から数値的アプローチ、マーケティング戦略への活用まで、実際の調査データを用いた150分のプログラムを実施し、25名が参加しました。アンケート結果では、参加者全員（100%）が満足度「良かった」以上と回答しました。

開催概要 近年、マーケティング界隈では「カテゴリーエントリーポイント（CEPs）」への関心が高まっています。CEPsとは、生活者が特定のカテゴリを購入しようと思う「オケージョン（きっかけ）」のことで、エビデンスに基づいたブランド戦略の根拠として活用されています。

ノウンズでは、自社のリサーチサービスを通じて複数カテゴリのCEPs分析レポートを提供してきた実績があります。その過程で「CEPsに興味はあるが、どこから手をつければ良いかわからない」「実際の数値でどう使うかが見えない」という声を多くいただいてきました。

本セミナーは、こうした課題に応えるために企画しました。講義と実践ワークを組み合わせたハンズオン形式とすることで、CEPsの概念理解にとどまらず、自社の商材や戦略に引きつけて考える機会を提供することを目的としています。

当日のプログラム 本セミナーは「理解する・考える・実践する」の3フェーズで構成しました。

フェーズ1：CEPs解説（講義） 「アイスを買おうと思い立つきっかけは何か」をテーマにしたグループワークからスタート。CEPsの定義、理論的背景、ノウンズのアプローチであるMental Market Share（MMS）の考え方、分析の3ステップ（数値化、重点CEPs選定、想起戦略設計）を解説しました。

フェーズ2：個人ワーク 参加者が実際に自社または身近な商品を題材に手を動かすセッションです。競合とのCEP比較や、購買者ペルソナ作成を行いました。

フェーズ3：データ分析ワーク ノウンズの実際の調査データを用い、「MOW（森永）」が強化すべきCEPを検討するなど、戦略示唆を出すプロセスを実践しました。

参加者の声 - 新規事業開発部門担当者：「CEPの基準がわからなかったので、指標を得られた。」 - マーケティング担当者（製薬企業）：「データを見ながら分析できたことで理解が深まりました。」 - 商品企画担当者：「分析で終わらず、施策につなげる考え方が参考になりました。」

今後の展望 ノウンズは今後も、さまざまな業界の消費者データを活用しながら、生活者視点で市場を理解するための知見発信を継続してまいります。意思決定につながる示唆を提供し、企業のマーケティング活動を支援してまいります。