秉持著「協助客戶專注於真正有價值的業務，透過精簡流程來支援效率提升」的理念，提供從系統開發到 DX 顧問一站式支援的 Lily 公司（代表：香取先生）首次導入了澀谷地區的行銷人員與創業者社群「KOBUSHI MARKETING」的社群贊助商制度。藉此，公司成功擺脫了過去以來「依賴推薦」的銷售體制困境。透過運用共同的信任基礎進行接觸，公司成功獲取了約 20 件有效潛在客戶，並達成了「成交率 20-30%」的高水準新案件開發。此外，公司也成功開創了中大型開發案件及月費制的持續支援案件，並確保了合作夥伴，這些都成為了寶貴的經營資產。

導入後成果詳情請見此處 → https://kobushi.marketing/interview/lily/

過往列表請見此處

COLOR.as 代表 水野先生 × Lily 代表 香取先生

服務概要

KOBUSHI MARKETING 是一個以澀谷「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」為據點的行銷人員與創業者社群，每年吸引超過 5,000 人參與。贊助商企業的特點是能透過 SNS 及交流會獲得優先的「介紹」，以低成本持續創造洽談機會。至今已誕生了數千萬日圓規模的接單實績。

社群贊助商詳情

導入前的課題與決定導入的關鍵

Lily 公司在系統建構與 DX 夥伴支援方面，以深度投入客戶事業成長而獲得高度評價。然而，在開發潛在客戶等銷售方面，主要依賴熟人推薦。儘管意識到無法穩定掌握每月潛在客戶數量的課題，但代表香取先生本人參與外部交流會的機會不多，因此建立新的開發管道已是當務之急。

促使公司決定導入的關鍵，是透過一位值得信賴的贊助商企業介紹，拜訪了 KOBUSHI BEER。在那裡，公司親眼目睹了聚集在此的經營者與行銷人員的高度素質，以及社群內緊密的橫向連結，確信「這個地方能夠產生沒有誤配、真正有價值的商業連結」，並當即決定戰略性導入。

香取先生談導入的決定因素

導入後的成果

導入本制度後，在量化與質化兩方面均出現了以下成果：

・成交率 20-30% 的新案件開發：透過社群經理的適當引薦，從初次見面就以高度信賴關係展開洽談。持續創造出包含中規模開發案件及月費制持續支援等，總金額規模龐大的訂單。

・經營者心態的轉變與視野的拓展：「主動走出去讓他人了解公司價值」的意識轉變，使外部人脈迅速擴展。

・KOBUSHI 品牌「招牌效應」帶來的順暢接觸：作為該知名社群的贊助商這一事實，在外部商業場合成為強而有力的信任盾牌，縮短了與初次見面對象的心理距離，發揮了品牌塑造效果。

未來的期待

該社群提供的最大價值在於，透過定期的交流與學習會，能讓參與者深入理解「彼此的為人與技術能力」的設計。這個紮實的步驟，能夠事先防止案件開發時的誤配，進而につながる高成約率。

香取先生表示：「今後，我們不僅僅是從社群獲得機會，也將方針轉向積極地將商業引薦回饋給社群。未來，我們希望與在這裡結識的行銷領域夥伴，共同開發能發揮彼此優勢的新公司服務，並挑戰創立新事業。」

推薦企業

基於此次導入成果，Lily 公司分析認為，KOBUSHI MARKETING 的社群贊助商制度對於以下類型的企業極為有效：

香取先生提到：「對於那些『希望建立中長期的良好人際關係，並著眼於長遠發展來穩健拓展業務』的公司來說，這是再好不過的環境了。反之，我不推薦給那些只追求『下個月就要立刻看到業績』等短期結果的企業，因為那並非社群的本質。」

他表示，透過與自身技術力的結合，無疑能夠創造出新的巨大商業機會。

關於 KOBUSHI MARKETING

KOBUSHI MARKETING 透過澀谷原創精釀啤酒「KOBUSHI BEER」，致力於連結人與人。他們經營著一個匯集澀谷行銷人員與創業者、擁有 5,000 名參與者的社群，每年主辦超過 200 場商業交流會。此外，其以網路 IT 及創意產業經營者為中心的 10,000 人人脈所打造的銷售支援方案「社群贊助商」，已有約 80 家成長中的新創企業參與。

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關於 KOBUSHI BEER 社群贊助商

KOBUSHI BEER 社群贊助商

KOBUSHI BEER 社群贊助商是一個合作夥伴制度，利用澀谷精釀啤酒品牌所擁有的 1 萬名經營者、行銷人員人脈，以每月 3 萬日圓（未稅）起的低成本，提供基於「信任的介紹（推薦）」的高品質洽談機會。此制度不僅止於交換名片，更賦予了「主辦方」的品牌塑造機會，例如在澀谷道玄坂據點舉辦附帶集客支援的活動權，以及在超過 5,000 人的封閉線上社群中發布訊息的權利。此制度的特點是具有高性價比，過去曾創下 ROI 約 15 倍的案例，同時實現了品牌知名度擴大與實質銷售額的提升。

社群贊助商詳情

社群贊助商導入案例

FACT BOX · 重點整理

  • 來源：PR TIMES
  • 分類：合作
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