Forbes JAPAN 公布新時代營業組織模範企業：與 Knowledge Work 共同主辦「NEW SALES OF THE YEAR 2026」獎項

全球商業雜誌 Forbes JAPAN（發行商：Linktide Inc.，發行人：上野研統）與 Knowledge Work Inc. 共同宣布了「NEW SALES OF THE YEAR 2026」獎項的4家獲獎企業及決選入圍企業。該獎項旨在選拔出實踐新營業組織模式「NEW SALES」的企業。

「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2026」

特設網站：https://forbesjapan.com/feat/newsales2026/

LEAD THE CHANGE

「等待」變化的時代已經結束。在AI的演進從根本上改變銷售方式的當下，所需要的是引領變革的存在。該獎項表彰能夠靈活應對時代環境變化、體現全新銷售方式，並成為下一代營業組織典範的企業。

為何銷售需要根本性的改革？在勞動人口減少、客戶需求多樣化以及AI應用快速推進的背景下，傳統依賴個人能力的銷售模式正面臨極限。企業要實現永續成長，關鍵在於能否擺脫對個人能力的依賴，提升組織整體的銷售能力，並轉向具有可重複性的銷售體制。

本獎項聚焦於員工數超過1000名、實踐符合此變革時代之「NEW SALES」的大型企業，旨在支持在現場持續挑戰的每一位員工，並向社會展示透過組織協作共同創造進化的銷售新可能性。基於此理念與評選標準，選出了4家作為銷售改革典範的獲獎企業。

【獲獎企業】

◯ 銷售創新獎：伊藤喜股份有限公司（Itoki Corporation）

◯ 知識驅動獎：日本電氣股份有限公司（NEC Corporation）

◯ 次世代AI獎：Freee K.K.

◯ 價值轉型獎：理光日本股份有限公司（Ricoh Japan Corporation）

【決選入圍企業】

◯ JTB 股份有限公司 ◯ 日本經濟新聞社 ◯ 日立系統股份有限公司

*雖未獲得大獎或各類獎項，但被評選為實踐「NEW SALES」的企業，列為決選入圍者。

【評選標準】

① 是否基於客戶導向強化銷售能力？ ② 是否透過組織力量實施銷售活動？ ③ 是否有效運用數據、知識及AI等數位工具？

基於①-③，評估其措施是否有效、創新且先進。

*僅限員工數超過1000名的大型企業。

【顧問委員會】

・倉本由香利（Persol Holdings Co., Ltd. 執行役員 CPrO） ・今井晶也（Celebrix Inc. 董事 執行役員 CMO 市場開發本部長 兼 Celebrix 營業綜合研究所所長）*未參與評選過程 ・入山章榮（早稻田大學大學院 早稻田大學商學院 教授） ・小川泰正（Sansan Inc. 執行役員／Sansan事業部 事業部長） ・作田遼（Uzabase Inc. 上席執行役員 B2B事業CRO） ・嶋田毅（GLOBIS Inc., GLOBIS University Graduate School of Management 教授、GLOBIS 出版局長） ・麻野耕司（Knowledge Work Inc. CEO兼CPO）

【何謂NEW SALES】

「NEW SALES」是由 Knowledge Work Inc. 的 CEO 兼 CPO 麻野耕司提出的營業組織變革理念。本獎項由 Knowledge Work 與 Forbes JAPAN 共同以此概念為基礎進行評審設計。

今年，贊同推動「NEW SALES」的企業——Gainsight Inc.、Sansan Inc.、Uzabase Inc.、Celebrix Inc.、雀巢奈斯派索股份有限公司、WINE TO STYLE Inc.——作為合作夥伴協助本獎項，共同支援強化次世代銷售能力的措施。

6月25日發行的 Forbes JAPAN 8月號將深入介紹獲獎企業的具體措施。敬請關注新時代銷售如何成為企業變革動力的具體案例。

特設網站：https://forbesjapan.com/feat/newsales2026/

Knowledge Work Inc.

Knowledge Work 以「LIFE WITH ENABLEMENT – 傳遞能夠做到之喜悅的每一天」為使命，是一家支援工作者賦能（提升成果創造與能力）的新創公司。為實現讓銷售人員成長並創造成果的銷售變革，主要針對大型企業提供「Sales AX Solution」。其銷售AI產品系列「Knowledge Work」已導入NTT Docomo Business、瑞穗銀行、日清食品等大型企業，規模達數千名用戶。除了銷售AI產品，也透過銷售AX顧問系列「Knowledge Work X」推動銷售部門的現場變革。

實現AI驅動銷售變革的「Sales AX Solution」：https://knowledgework.cloud/

所在地：東京都港區麻布台1丁目3-1 麻布台Hills森JP Tower 51F

設立日期：2020年3月18日

創業日期：2020年4月1日

代表人：CEO 麻野耕司

公司網站：https://knowledgework.com/

Forbes JAPAN

Forbes JAPAN 於2014年6月作為「Forbes」的日本版重新創刊。為擁有全球視野的讀者策劃來自美國版及各國版的文章，並與日本原創文章共同構成。每期同時刊載生活風格文章，向讀者傳遞工作與生活資訊。其網路版 forbesjapan.com 每日策劃來自 forbes.com 的多樣化文章，結合雜誌文章與專業官方專欄作家的原創文章，提供內容豐富的每日資訊。

媒體概要

媒體名稱：Forbes JAPAN

發行形式：月刊（每月25日發售）

發行量：80,000份

開本：A4變形/無線裝訂

總頁數：約150頁

定價：1,200日圓（含稅）

發行商：Linktide Inc.

經銷商：President Inc.

總編輯：藤吉雅春

發行人：上野研統