『【大手IT企業向け】なぜ、ハウスリストは増えるのに、商談は増えないのか』というテーマのウェビナーを開催

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リードは増えている、それでも商談は増えない 大手IT企業では、展示会への積極的な出展やウェビナー開催、Webサイト経由の資料請求など、さまざまなマーケティング施策によってハウスリストは着実に増えています。しかし、それでも商談数が思うように増えないという課題を抱える企業は少なくありません。

獲得後の育成コンテンツや育成シナリオがなく、ハウスリストが活かされていない リード獲得後の継続的な育成まで仕組み化できていない場合、商談創出を営業の個別フォローに頼ってしまうケースも少なくありません。また、マーケティング部門でメルマガや技術コンテンツを用意していても、育成シナリオがなければ単発の発信にとどまり、せっかく蓄積したリードも休眠化しやすくなります。一方で、そもそもナーチャリングに活用するコンテンツ自体を制作できておらず、ハウスリストを継続的に育成する施策に着手できていない企業もあります。ハウスリストを休眠化させず成果につなげるには、顧客の検討段階に応じて継続的に働きかける仕組みが必要です。

育成コンテンツをシナリオに組み込み、商談につなげる仕組みをつくる 本セミナーでは、ハウスリストは増えているのに商談が増えない背景を整理した上で、メルマガや技術コンテンツなどの施策をナーチャリング設計にどう組み込み、商談創出につなげていくかを解説します。商談創出の課題は、リード数やコンテンツの有無だけではなく、それらをどのような育成シナリオの中で活用するかにあります。その考え方を整理することで、ハウスリストを活かした商談創出の道筋が見えてきます。

主催・共催 株式会社アイティベル ■協力 マジセミ株式会社

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