SCマーケティング集中講座│ショッピングセンター・商業施設のマーケターを養成する1日！西山貴仁氏登壇。10月21日渋谷で開催　株式会社マーケティング研究協会

2026年10月21日開催

SCならではのマーケティングの考え方と実務を、講義と演習を通じて短期間で実践的に習得できます。さらに、他の参加者との情報交換を通じて、業務につながら新しい学びや刺激を得ることができます。

ショッピングセンターでは、「施設のコンセプトと戦略の一貫性不足」、「販促施策の検証不足」、「経験則に依存した運営」、「マーケティング体制の不足」、「関係者間の共通認識不足」など、多くの課題が見られます。

本講座では、SCビジネスの本質である不動産賃貸業の構造を起点に、売上の仕組みを体系的に理解し、課題発見から施策立案までを一貫して学びます。感覚や経験ではなく、理論と構造に基づいてマーケティングを実践する力を身につける、SC運営・販促・テナント支援担当者必須の講座です。

本講座で 学べること・ 得られること

①テナント売上を伸ばすためのマーケティング理論・構造を理解できる ②売上の分析手法を学び、伸長余地を発見できる ③戦略設計の考え方を学び、成果につながる施策が打てる ④データに振り回されず、本質的な意思決定ができる ⑤顧客戦略（新規・既存・離反）を実務に落とし込むことができる

詳細を見る

講師：西山　貴仁　氏 株式会社ＳＣ＆パートナーズ　代表取締役

東京急行電鉄（株）に入社後、土地区画整理事業や街づくり、商業施設の開発、運営、リニューアルを手掛ける。2012年（株）東急モールズデベロップメント常務執行役員、渋谷109鹿児島など新規開発を担当。2015年11月独立。現在は、SC企業人材研修、企業インナーブランディング、経営計画策定、百貨店SC化プロジェクト、テナントの出店戦略策定など幅広く活動している。小田原市商業戦略推進アドバイザー、SC経営士、宅地建物取引士、（一社）日本SC協会会員、青山学院大学経済学部卒。

セミナープログラム

1.SCビジネスにおけるマーケティングの考え方を知る

・SCビジネスを構造的に理解する（開発・運営とテナントの関係性） ・SCの持つ3つの顔（不動産業・小売業・サービス業） ・SCと小売業の違いを理解する（収益・契約・商品・在庫・雇用・投資など） ・テナントが「求める6つの期待とSCの対応 【ワーク】SCビジネス理解度チェック

2.SCの売上伸長施策を体系的に理解する

・商圏とターゲット　・SC形態による商圏の違い ・SCが提供する価値とコンセプト ・SCの売上決定要因と10の構成要素 ・プロモーションの2つの目的と構造 ・カスタマージャーニーから考える顧客の心理と行動 【ワーク】ケーススタディで考える売上の要因分析と改善施策 【ワーク】SCプロモーション NGチェックリスト

3.SCの顧客戦略を考える

・3つの顧客政策（顧客満足、顧客志向、顧客戦略） ・それぞれの政策の役割と成果 ・SCにおけるマーケティングデータの活用 ・新規顧客の獲得と既存顧客の育成 ・施策設計と目標管理 【ワーク】顧客戦略の実行（4STEP）

4.これからのSCマーケティング

・これからのマーケットに求められるSCのターゲットの考え方

開催概要：本セミナーは会場集合型セミナーです

開催日時：2026年10月21日(水)　10:00~17:00 ※昼食をご用意いたします

会場：アットビジネスセンター渋谷東口駅前

受講料：お一人様　49,500円（税込）

詳細を見る

主催：

マーケティング研究協会

株式会社マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。

上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。

●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール https://www.marken.co.jp/seminar/

【会社概要】

株式会社マーケティング研究協会

105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F

代表取締役：平林 信吾

事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業

設立： 1962年

https://www.marken.co.jp/