メーカー営業担当者向け営業力強化セミナー「バイヤーとの距離が縮まる営業活動の進め方」10月27日開催　株式会社マーケティング研究協会

2026年10月27日開催 バイヤーとの距離が縮まる営業活動の進め方セミナー

小売業の大型化や意思決定の組織化が進み、メーカー営業には、これまで以上に高い提案力や対応力が求められています。さらに、バイヤー側でも生産性が重視されるようになり、「商談の回数が減った」「商談時間が短くなった」と感じる営業担当者も少なくありません。

提案を準備するための時間や労力は増える一方、バイヤーとの接点は限られる。せっかく提案しても条件面の話に終始してしまい、なかなか関係性を深められない――。こうした環境の変化は、メーカー営業にとって大きな課題となっています。

本セミナーでは、現役で大手メーカーに勤務し、小売業への営業活動の現場を日々見ている講師が、昨今のバイヤーの考え方や行動を踏まえ、採用につながる提案の作り方を解説。さらに、提案内容の良し悪しだけでは決まらない、バイヤーとの関係性を高めるための営業活動についても、具体的なポイントを紹介します。

条件交渉だけに終わらず、自ら提案を仕掛け、バイヤーとの接点を一歩ずつ増やしていく。そのために、日々の営業活動で何を変えていけばよいのかを考えるセミナーです。

【このような方におすすめです】

バイヤーから納価やリベートなどの条件を要求されることが多い方

条件商談から抜け出し、自ら提案を仕掛けていきたい方

バイヤーとの距離がなかなか縮まらないと感じている方

営業スタイルを課題解決型へ変えていきたい方

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講師：田中 勇司　氏 田中イノベーション経営研究所　代表 中小企業診断士

大学卒業後、大手メーカーにて量販チェーン向け営業に従事。営業現場での成功や失敗を数々経験したのち、本社の営業支援スタッフとして約20年間、POSやID-POS等の各種データ分析に基づき、提案ストーリー構築、店頭施策開発など営業現場の支援を行っている。他にも、D2D型カテゴリーマネジメントの推進、プロジェクトリーダーとして社内の営業支援システムの構築に貢献。現在も現役で大手メーカーに勤務しながら、これまでの経験を活かして、コンサルティングや執筆、セミナー講師など多方面の活動を行っている。

セミナープログラム：

１．現役の営業支援スタッフの講師が語る 「私が感じる劇的な商談環境の変化と危機感」

・小売業の変化と、商談への具体的な影響 ・「大手だから」「中小だから」は関係ない ・このままでは相手にされなくなってしまう営業活動

２．バイヤーがメーカーの営業担当者に期待すること

・カテゴリーの“プロ”の視点や情報 ・担当カテゴリーの予算やKPIに貢献する提案 ・バイヤーのKPIとは？ ・日々来店されるお客様に買っていただくためのPDCAを回すパートナー

３．採用率を高める提案の作り方

・バイヤーが本当に知りたいことは「商品の良さ」ではない ・「提案を受ける側」であるバイヤーのインサイト ・提案の章立て（ストーリー）とそれぞれの章で伝えるべき要素 ・短時間で刺さる、提案書作成のポイント

４．提案“だけ”では採用率は上がらない バイヤーとの関係性が高まるPDCAの回し方

・採用後こそ勝負　信頼されるメーカーとそうでないメーカーの差 ・PDCAが回るようにするためには ・採用商品の初動や施策の効果検証の指標例 ・多忙なバイヤーが「助かる！」と感じる日々の情報共有 ・情報提供は簡単なものでOK　素早く、手数を多くが重要 ・結局はバイヤーも人　頑張ってくれるメーカーを担ぎたくなる

開催概要：

開催日時：2026年10月27日(火)　13:00~17:00

開催方法：オンラインセミナー 受講料：お一人様　33,000円（税込）

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主催：

マーケティング研究協会

式会社マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。

上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。

●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール https://www.marken.co.jp/seminar/

【会社概要】

株式会社マーケティング研究協会

105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F

代表取締役：平林 信吾

事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業

設立： 1962年

https://www.marken.co.jp/