TikTok Shop 日本上市1年，推動銷售的不是「追隨者數」—— 年推估約536億日圓，1年內增長約14倍

提供電子商務市場數據的Nint公司（總部：東京都新宿區西新宿8-17-1 住友不動產新宿大廈37樓，代表：吉野順子）為紀念TikTok Shop在日本上市1周年，基於其社交媒體電商分析工具「Nint EC Social」獲取的約1年推估數據（2025年7月—2026年6月），發布了市場報告。本報告（完整版）將免費發送給註冊為免費會員的用戶。

在第一年運營中，顯現出與現有電子商務平台不同的TikTok Shop獨特的銷售模式。

報告亮點

1. 年推估約536億日圓。1年內增長約14倍。

年推估銷售額約為536億日圓。與日本三大電子商務平台（樂天市場、Amazon、Yahoo!購物的合併）相比，規模仍然較小，僅約0.5%，但從首月約64億日圓增長到最近的約880億日圓，1年內增長約14倍。同期三大電子商務平台市場同比增長4.3%。

2. 三大平台的第一名是「家電」，TikTok的第一名是「化妝品」。單一類別的第一名是「減壓用品」。

在三大電子商務平台中，佔比最大的類別是家電（10.8%）。而TikTok Shop的第一名是化妝品（16.3%，是平台的約2.8倍），加上食品和服裝，低單價和日常使用的類別佔平台的約2倍。單一類別中銷售最好的是「減壓用品」（平均單價約1,770日圓），包括可握玩的菲吉特類雜貨。

3. 追隨者數量與銷售額的相關性幾乎為零。

分析銷售額前300名的創作者，發現追隨者不足5萬人（佔79%）的層級創造了66.2%的銷售額，而追隨者超過50萬人（5人）的知名網紅僅佔2.9%。也有追隨者約1.3萬人的創作者年銷售額超過30億日圓的例子，「追隨者越多越好賣」的關係在這個市場並不成立。

4. 直接與直播和影片相關的銷售額約佔17%（下限值）。食品，尤其是米飯，增長迅速。

全年直播8.2%加上影片9.2%，約17%的銷售額直接與直播和影片相關（每月前10名的下限值）。也有單次直播創造約9,000萬日圓的例子。食品的佔比從2.3%擴大到最近的15—21%，米飯從2025年秋季開始進入類別排名的前列（2—3名內）。

※以上均為基於Nint的推估值（訂單基礎）的分析。比較對象是三大電子商務平台（樂天市場、Amazon、Yahoo!購物）的合併，平台方面僅以佔比、平均單價和倍率表示。這是前10名的統計，並非整個市場的實際數據。

「TikTok Shop的第一年，勝負不取決於追隨者的多寡，前10名的陣容幾乎全部更換，是一個變化迅速的市場。誰在賣什麼、如何賣，能否通過「數據」掌握，將成為第二年的分水嶺」（Nint公司片桐）

關於Nint EC Social

「Nint EC Social」是除了樂天市場、Amazon、Yahoo!購物外，還能通過獨特技術推估和可視化TikTok Shop的銷售額和銷售數量的國產TikTok Shop分析工具。以「賣了多少」為軸，能夠有根據地找到賣得好的商品、賣得好的影片和賣得好的創作者。數據每日更新。除了免費試用計劃外，還提供每月8,000日圓（不含稅）的基礎計劃。

本報告的完整版（包含類別排名、關注創作者、直播和影片的銷售分析等）將免費發送給在Nint EC Social註冊為免費會員的用戶。

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Nint公司概況

代表：吉野順子

地址：東京都新宿區西新宿八丁目17番1號 住友不動產新宿大廈37樓

URL：https://nint.jp/corp

成立：2019年2月

業務內容：提供電子商務數據分析服務

Nint集團在「用數據自由世界」的使命下，在快速擴大的電子商務市場中，實現一個使每個人都能實施最佳行銷策略的電子商務數據分析平台。

在中國和日本的電子商務市場中，Nint已累積和提供關於電子商務市場動向的推估數據超過10年，在日本約有2,300家公司導入其服務。

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