買取専門店第4期年營收35億日圓的廣告策略與邁向100億日圓的藍圖

株式會社Mankunkunkun 會長訊息

第3期結束時，第4期的銷售目標為年營收20億日圓。

然而，在上半期結束時，考量到事業的成長速度，我們將目標上調至25億日圓。最終，我們成功超越了這個目標，達成了年營收35億日圓的佳績。

這個成果歸功於每一位員工的辛勤努力、顧客、合作夥伴、金融機構的各位，以及所有支持我們的人。在此致上最誠摯的感謝。

然而，我對35億日圓這個數字並不滿足。

當然，這並非一個可以輕易達成的數字。但在我心中,35億日圓並非終點，而是邁向100億日圓途中的一個里程碑。

公司規模越大，我們就能幫助越多的顧客，為員工提供更好的薪資福利環境，並積極投資於新的挑戰。

因此，我們不會停止前進的腳步。

改變公司的關鍵一年:電視廣告

第4期業績大幅成長的最大要因是電視廣告。

我們過去一直重視電視廣告，而本期我們大幅增加了播出量。

結果是，我們再次深刻體會到。

電視廣告的關鍵在於「量」,而非「質」。

一次性的廣告不會讓人們採取行動。

然而，每天早上、每週、不斷重複聽到的公司，自然會產生安心感。

「聽過這家公司。」

「總是在電視上聽到。」

這些累積最終會轉化為品牌形象，並につながる問い合わせ。

我們的形象參考了すき家在電視上播放的廣告。

實際上，本期透過電視廣告，數千萬日圓規模的收購案件大幅增加。

這並非偶然，而是品牌認知度所帶來的結果。

高價案件的選擇標準是信譽，而非價格

對於出售數千萬日圓規模的貴金屬、藝術品、遺產等物品的顧客來說，進行這樣的鑑定委託，一生中可能只會經驗幾次。

因此，顧客不會僅憑價格來選擇公司。

「這家公司可以安心委託。」

「在電視上看過這家公司。」

「總是在電視上聽到這家公司。」

這些累積最終會につながる依頼。

無論好壞，僅僅遞送一張傳單，是無法觸及數千萬日圓級別的顧客的。

本期我們再次深刻體會到這一點。

挑戰地方電視台

與電視廣告並行，我們也積極參與地方電視節目。

電視節目不僅僅是廣告。

它是讓大家了解公司理念、人員特質、工作態度的場合。

我們認為，讓觀眾透過節目產生共鳴，並認為「這家公司值得信賴」,對於獲得高價案件至關重要。

因此，我們公司也致力於製作每季一次的地上波節目，推出以單一公司贊助的到府收購特別節目。

我們希望透過節目形式，持續傳遞僅靠廣告無法傳達的價值。

挑戰成為品牌企業

我經常閱讀同業的財務報表。

特別是從BuySell Technologies的經營策略中，我學到了很多。

儘管擁有約800名收購營業員，但每通預約的毛利單價卻超過10萬日圓。

這並非僅憑銷售能力就能實現的數字。

我認為，正是因為有品牌認知度，顧客才能安心委託高價案件。

此外，考慮到現任CEO曾任職於超大型廣告業界的CM企劃，媒體策略無疑是再生利用產業最重要的課題之一。

我們也將朝著「以品牌取勝的公司」邁進，而非僅僅是銷售公司。

看板廣告與交叉媒體策略

在地方城市，看板廣告也取得了巨大的成效。

「是那家看板上的公司吧。」

這樣說的機會越來越多。

今後，我們將在電視廣告中運用看板，推動交叉媒體策略，建立「在街上和電視上都能看到的公司」的印象。

我認為廣告並非單獨有效，而是透過組合能發揮數倍的效果。

店鋪策略邁向新階段

店鋪事業也是支撐本期成長的重要支柱。

過去，我們的展店重心集中在競爭較少的地區，如佐渡市和四萬十市。

我們也因此獲得了豐厚的利潤。

然而，本期我們積極挑戰了交通樞紐車站周邊的展店。

我們希望成為一家不僅能在地方獲勝，也能在大都市正面競爭中取勝的公司。

為此，我們獲得了許多寶貴的經驗。

另一方面，在地方，我們也透過在便利商店舊址展店，並在市內設置約15處看板引導顧客至店鋪的道路旁策略，取得了不錯的成效。

今後,

・地方道路旁型店鋪

・交通樞紐車站前型店鋪

我們將以這兩種類型為軸心，推進全國展店。

古董品可能改變公司的未來

今後，我們公司特別希望加強的領域是。

那就是古董品。

古董品的世界非常深奧，並非易事。

體感上,9成幾乎沒有市場價值。

剩下的1成才是寶物。

然而，真正的夢想在於其後。

在這1成中的約100分之一，可能蘊藏著數千萬，甚至上億日圓價值的物品。

我對此感受到了巨大的可能性。

古董品不僅僅是商品。

它承載著歷史、文化和人們的情感。

正確地評估其價值，並將其傳承給需要的人，也是我們重要的使命。

今後，我們將致力於培養專業鑑定師並與外部專家合作，目標是成為一家不僅「擅長古董品」,而是「說到古董品就想到Mankunkunkun」的公司。

積極推動M&A

為了達到100億日圓的目標，僅靠內生成長是有限的。

因此，我們也希望積極推動M&A。

在地方長期經營的古董店和收購店，擁有精準的眼光和來自地方的信賴。

另一方面，許多企業也面臨後繼者不足的課題。

我們相信，透過與這些企業攜手合作，發揮彼此的優勢，可以創造更大的價值。

M&A並非單純買下公司。

我認為，這是增加擁有共同志向的夥伴。

目標是成為一家人才不流失的公司

今後，我們也構想了針對營業員的加盟制度。

不收取加盟金。

權利金為銷售額的1%,與銷售額無關。

目的不是公司的利潤，而是對人才的投資。

我們公司不乏月收入200萬、300萬日圓的營業員。

然而，越是優秀的人才，越會追求更高的目標。

事實上，歷代業績第一、第三的營業員也曾獨立創業，但因經營困難而回歸。

銷售與經營是完全不同的事物。

因此，我們希望創造一個讓員工能在公司內同時挑戰經營者角色的環境。

這就是本制度的目的。

邁向第5期

第5期，我們將目標設定為年營收60億日圓，並考慮向上修正。

此外，此數字不包含加盟事業。

我們將持續積極公開經營策略，如同上市公司一般。

我們不僅會分享成功，也會分享失敗。

事實上，本期我們挑戰了約50項措施，其中只有一部分取得了顯著成果。

我們已完全退出展演事業。

然而，正是因為有了那些挑戰，才につながる下一個成功。

作為再生利用產業的異類，我們將持續不斷地挑戰前進。

並實現年營收100億日圓的目標，持續創造新的價值。

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最後，我想傳達我們的理念。

對廣告的投資、對人才的投資、對品牌的投資。

這三者今後將進一步強化。

我們不會為了追求短期利益而停止投資。

我們を目指す公司，並非以價格取勝，而是以品牌取勝。

要認真達到年營收100億日圓的目標，僅靠我們自身的力量是有限的。

我們將持續積極與擁有相同志向的優秀人才和企業攜手合作，共同為產業創造新的價值。

對於希望維持現狀的人來說，本公司可能不適合。

然而，對於希望透過自身力量，將公司成長為100億日圓企業的人來說，我確信未來幾年將是公司歷史上最有趣的時期。

我們歡迎競爭。

然而，我們不會停止腳步。

我相信，只有不斷挑戰、不畏變革的公司，才能引領未來的再生利用產業。

株式會社Mankunkunkun 將持續不斷地挑戰，為顧客、員工和地區社會提供新的價值。

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