8万円を超える折りたたみ式スマートフォンの販売促進策：三星と台湾の電信事業者が協力

8万円を超える折りたたみ式スマートフォンの販売促進策：三星と台湾の電信事業者が協力

三星電子（KRX：005930）の台湾子会社である台湾三星は、Galaxy Z Fold8 Ultra、Z Fold8、Z Flip8の3機種を予約販売開始。これらの機種は、指定版本の容量アップグレード、最高30期の無利息分割払い、旧機交換などの特典を提供している。

台湾の主要電信事業者である中華電信（2412）、遠傳（4904）、台湾大哥大（3045）も、5Gプランとのセット販売で購入補助を行っている。遠傳は旧機交換で最大6,000円の割引を提供し、市場競争が激化している。

台湾三星の陳啓蒙行動通訊事業部総経理は、過去の分割払いの利用率が15%から18%であったが、現在では40%に増加したと明かした。Samsung Finance+の無卡分期サービスを利用する人も5から10倍に増加している。

この変化は、高額なスマートフォンの需要はあるが、一括購入の負担能力は同期に増加していないことを示している。Galaxy Z Fold8 Ultraの価格は6.59万円から8.39万円までであり、市場競争の焦点は、高額な価格を分割払いにすることである。

三星は、7月30日正午から8月13日午後11時59分まで、Galaxy Z Fold8 Ultra、Z Fold8、Z Flip8の予約販売を行う。指定通路で256GB版本を予約すると、容量アップグレードが可能。三星智慧館でGalaxy Z Fold8 Ultra 512GB版本を予約し、指定プランとセットで購入すると、1TBにアップグレードできる。

三星智慧館と三星商城では、指定銀行のクレジットカードで最高30期の無利息分割払いも提供。予約時の256GB版本で容量アップグレードを選択しない場合、一部の通路では旧機交換で割引が適用される。また、次世代Zシリーズが発売された際には、現在の機種の50%の価格でアップグレードできる。

ただし、容量アップグレード、旧機交換、クレジットカードの特典は、機種、容量、通路、支払い条件が指定されているため、消費者は実際の購入プランに基づいて計算する必要がある。

三星は、8月14日にZ8シリーズを正式に発売する予定。三星智慧館、三星商城、一部の電信通路で予約したユーザーは、8月11日から優先的に機種を受け取ることができる。

中華電信は、7月30日正午から8月13日午後5時まで、Galaxy Z Fold8 Ultra、Z Fold8、Z Flip8の予約販売を行う。指定の5Gプラン「精采5G」を月額999円以上で契約すると、旧機回収価格がさらに2,000円割引となる。新機種の予約完了後、最大6,000円の購入割引が適用される。

穿戴デバイスとアクセサリーについては、Galaxy Watch9とWatch Ultra2は最大3,500円割引、Galaxy Buds4 Proは最大1,200円割引となる。

中華電信のプランの特徴は、購入割引と旧機回収の割引を同時に提供していることである。ただし、実際の割引額は、料金プラン、契約期間、スマートフォンの容量、旧機の状態によって異なる。

遠傳は、7月30日正午から8月13日午後11時59分まで、予約販売を行う。指定の5Gプランとセットで購入すると、3機種の専用価格は最低0円から。容量については、256GB版本を3,000円追加で512GBにアップグレードできる。

遠傳の旧機交換では、最大6,000円の割引が適用される。VIP契約更新では最大5,000円の割引が適用される。穿戴デバイスとアクセサリーの購入では最大1万円の割引が適用され、さらに10万円の旅行金がプレゼントされる。

他社と比較して、遠傳は旧機交換、VIP契約更新、周辺機器の購入に特典を集中させ、旗艦機の契約更新率とGalaxyエコシステム製品の販売を同時に促進している。

台湾大哥大も、7月30日正午から予約を開始。指定の5Gプランとセットで購入すると、専用価格は最低0円から。既存ユーザーが5Gプランに契約更新すると、最大3,000円の割引が適用される。VIP契約更新では最大5,000円の割引が適用される。

予約期間中、消費者が256GB版本を3,000円追加で512GBにアップグレードできる。台湾大哥大は、40インチのViewFinity S8ディスプレイを抽選でプレゼント。Galaxy Watch Ultra2とWatch9は9割引で購入可能。指定金額に達すると、45Wの伸縮式電源アダプターがプレゼントされる。

台湾大哥大の戦略は、既存のユーザーが5Gに契約更新することに集中している。料金プランのアップグレードでスマートフォンの補助を提供し、高貢献ユーザーの契約関係を延長させることを目的としている。

三大電信の予約内容には、6ヶ月間のGoogle AI Proの無料利用、5TBのクラウドストレージ、Samsung Walletの悠遊カードの指定タスク完了後に韓国の往復航空券や最大1万円の悠遊カードチャージなど、三星が提供する共通のキャンペーンが含まれている。

したがって、三社の電信プランを比較する際には、購入補助、旧機交換の割引、VIP契約更新の割引、穿戴デバイスとアクセサリーの割引に焦点を当てる必要がある。原廠の共通贈品は、各社の独自の特典とは別に考慮する必要がある。

三大電信は、指定プランの「0円購入」を打ち出しているが、0円プランは特定の月額料金プランと契約期間が必要であり、スマートフォンが無料になるわけではない。消費者は、スマートフォンの専用価格だけでなく、契約期間中の月額料金の総額、前払い金額、契約期間、旧機交換の条件も比較する必要がある。

8万円を超える折りたたみ式スマートフォンの価格が高騰する中、ブランドと電信事業者はハードウェア仕様だけで換機を促進することはできなくなった。容量アップグレードは消費者に予約の価値を感じさせ、分割払いと0円プランは短期的な支払いの負担を軽減する。旧機交換は実際の購入コストをさらに低下させる。三星が折りたたみ式スマートフォンの自社販売シェアを現在の約6%から15%に引き上げることができるかどうかは、3機種の魅力だけでなく、ブランド、金融サービス、電信料金プランが共同で構築した販売メカニズムも重要な役割を果たすだろう。