TAPP取締役 乾晋也、NewsPicksに出演。不動産営業のあり方について議論

株式会社TAPPは、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」の番組に取締役の乾晋也が出演したことをお知らせいたします。本番組では、株式会社BUDDICA代表取締役の中野優作氏が登壇。「営業が売上を上げられれば良い」という価値観が根強い不動産業界において、営業担当者個人に依存しないTHE MODEL型の組織体制を構築したTAPPの取り組みについて語ります。お客様が一方的に売り込まれるのではなく、資産形成という観点から納得感を持って意思決定できる仕組みづくりや、組織構築の失敗と再現性について議論しました。さらに、その変革が営業成果だけでなく、お客様との信頼関係や社員のモチベーションにどのような変化をもたらしたのか、「本質的な営業のあり方」についても掘り下げています。