為什麼利用既有潛在客戶名單很重要？

隨著新客戶獲取成本（CPA）飆升，將既有未成交的名單（沉睡客戶）視為資產並有效轉化為商談，是提升整體行銷投資回報率（ROI）的關鍵。

這項服務能做什麼？

根據名單屬性設計個別化的內容傳遞路徑，並透過行銷自動化（MA）工具進行分階段培育，從而建立可持續的商談產出機制。

適合雖然擁有大量客戶資料庫，但因缺乏合適策略或內容而未能充分活化這些資源的 BtoB 企業。

發布 2026年5月21日 18:50 ・ 最後更新 2026年6月14日 00:03 ・閱讀約 2 分鐘・來源：PR TIMES

Innova 公司推出「BtoB 行銷與銷售商談產出支援服務」，策略性地運用企業累積的現有潛在客戶名單（House Leads）與內容資產，實現高效率的商機創造。

Innova 公司（總部：東京都新宿區，代表取締役：宗像淳）宣布推出「BtoB 行銷與銷售商談產出支援服務」，旨在策略性地運用企業累積的潛在客戶名單（House Leads）與內容資產，高效率地創造新的商業商機。

在目前的 BtoB 行銷領域，許多企業正面臨「獲取新客戶策略的瓶頸」。不僅績效型廣告的獲客成本（CPA）居高不下，單靠展覽會或各類獲客策略的累積，已難以維持足夠的投資回報率（ROI）。

另一方面，許多企業累積了龐大的「潛在客戶名單（House Leads）」——即過去曾有接觸但尚未成交的客戶。這些原本是企業寶貴的資產，卻常因缺乏持續的資訊傳遞或未能在適當時機採取行動，而長期處於閒置狀態。

本服務旨在構建從既有名單中產出商機的機制，並可與新客戶獲取策略並行運作。

商談產出支援服務的三大重點：

1. 在無過度成本的情況下，持續創造商談機會。透過活化現有資產，而不僅僅是反覆獲取新名單，改善整體行銷活動的投資效率。

2. 建立從既有名單中獲得商機的「致勝模式」。不採取一律發送的電子報模式，而是設計根據客戶屬性與狀態，適時傳遞合適內容的腳本（Scenario），持續累積並建立致勝模式。

3. 有效活用既有名單與現有內容等資產。從閒置的潛在客戶名單中有效創造商談。與新獲客策略並行，能極大化商談產出效益。

關於 Innova 公司 Innova 是一家行銷與銷售支援公司，已協助超過 600 家 BtoB 企業。透過內容創作、網站建置、潛在客戶培育（Lead Nurturing）及行銷自動化（MA）運用支援，協助企業進行直接連結成果的行銷設計與銷售活動優化。

Innova 亦可支援行銷策略的「執行」層面，包括代管網站運作及內容製作支援等。